自动定价在快节奏的电商世界中有多重要(亚马逊刷单买家)


自动定价在快节奏的电商世界中有多重要(亚马逊刷单买家)
 
供求关系这两个原则构成了在线和线下所有商业的核心。你对供求关系了解得越多,就越能接近理想的价格,足够低以满足客户,而足够高以满足利润。
 
但是在最近的几十年中,电商的普及使供需模型脱离了轴心。随着越来越多的在线供应商(供应)和如此众多的新的专业化利基市场(需求),理想价格的波动速度比你更新亚马逊产品页面的速度快。
 
这就是为什么动态定价对亚马逊卖家很重要的原因 尽管固定价格在实体商店中运作良好已有数百年之久,但快节奏的电商世界仍需要更多动态的东西。
 
那么,什么是亚马逊动态定价?本文将解释你需要了解的所有内容,包括如何将其应用于你的亚马逊店铺并超越竞争对手。
 
什么是动态定价?
 
动态定价,也称为需求定价或激增定价,是根据当前需求定价的策略。
 
你可能在想,不是所有的定价都是由需求决定的吗?是的,但这里的执行词是当前的,当涉及到电商时,当前的需求会随时变化。
 
在现代零售中,动态定价是指实时监控市场并频繁甚至每天多次更改价格。像亚马逊这样的在线平台起伏不定,因此那些可能滞销的产品可能会在一天内成为热销产品,就像网红在Instagram中提到它们一样。
 
如果你不知道这些瞬间变化,则价格可能会在几分钟之内过时。如果把握住了时机,那仅意味着你没有赚到尽可能多的利润。但是在更具破坏性的情况下,你将开始失去所有客户,而竞争对手会更快地改变价格。
 
为什么动态定价适用于亚马逊?
 
如果动态定价在快速波动的市场中效果最好,那么对亚马逊自然很有效。一个新的竞争对手就会出现并迫使你降低价格。为了保持相关性,动态定价就变得很有必要。你等待时间越长,以使价格保持竞争力,你失去的客户越多。
 
但是,对于亚马逊而言,它不仅可以为你的市场提供最具吸引力的价格。你还必须考虑Buy Box,也称为Featured Offer。作为任何给定产品的主要报价,这是最令人垂涎的产品。
 
产品的价格是Buy Box最重要的标准之一。需要明确的是,赢得Buy Box不仅需要拥有理想的价格,其他因素包括运输绩效、卖家反馈、订单缺陷率、库存水平以及其他一些严密保护的亚马逊机密。但是,为客户提供最优惠的价格几乎可以帮助所有这些领域,而不仅仅是可以帮助你的产品在搜索中引起关注。
 
因此,如果你难以获得Buy Box,那么切换到动态定价模型肯定会有所帮助。 与其他市场一样,在亚马逊上生存的唯一方法就是更快地划桨。
 
如何使用亚马逊动态定价?
 
全天候监控市场是一项艰巨的工作。对于你出售的每种产品,你都必须一直监控每个竞争对手,以确保自己的价格始终是最优的。如果你提供广泛的产品,则手动监控价格会从不可持续的价格变为无法维持的水平。
 
这就是为什么亚马逊动态定价通常涉及自动化算法的原因,产生动态定价需求的相同数字技术也使卖家方便。换句话说,你可以使用重新定价软件来为你监视竞争对手的价格,甚至自动更改价格。
 
诸如eComEngine的SmartPrice之类的动态定价软件的行为就像一个无需休息的员工。在数据科学的支持下,SmartPrice实时监控亚马逊上的价格,并在需要时立即对其进行优化。
 
SmartPrice同时支持亚马逊物流(FBA)和卖家物流网络(MFN),可以在你自己设置的参数内工作。在可自定义字段中,你指定所需利润,其余部分由内部算法完成。SmartPrice(甚至考虑了亚马逊的费用变动,因此你不必担心意外的费用更新会打乱你的预算。
 
总结
 
随着技术的进步和零售向在线空间的转移,传统的零售技术变得越来越无效,越来越陌生。现代零售商需要依靠现代策略,动态定价的普及就是一个很好的例子。
 
电商将供需模型带入了过度驱动状态,动态定价是紧跟快速变化的方法。加上不断增加的客户期望,更多的在线竞争意味着消费者不太愿意支付不满意的价格,并且你可以看到动态定价在许多电商方面都适用。
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