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新手不得不看的亚马逊优化技巧(怎么做好亚马逊CPC?)

亚马逊优化技巧

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新手必看的技巧如何做好亚马逊CPC?

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。其作用是站内广告是系统化运营的一个环节,亚马逊CPC广告优化,是一个系统化的运营过程,从Listing文字、图片,定价优化到亚广告关键词的选取、广告架构的组建、效果监控,数据报表分析等等

其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是人家日常工作很普通一个环节。今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。

1.挑选广告产品

创建PPC广告,要走的第一步就是挑产品。有的卖家认为没有5条评论之前不太适合做PPC。评论增进销量是对的,但并 不意味着没评论或者少评的产品不能投PPC广告。不管投哪个产品的广告都需要承担一些风险以及更多的资金投入。

2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,了解自动,手动广告出价方式的差异:自动广告,是根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,可以带来大量的关联流量,但是可能会使曝光范围过大,增加大量无效点击,自动广告是没有办法精准控制词语的展示价格和位置的。

手动广告正好相反可以精准地对目标关键词进行投放,而且手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。

3、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,所以产品的详情必须做好,要不然达不到引流和转化订单的目的,每当选定一款产品做广告时,这条产品必须是能吸引人,尽量做到完美,否则只会浪费广告成本。Listing的优化指产品图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

4、价格领先

广告可以让产品展示在靠前的页面,试想一下我们买东西还会比较一下价格,为什么别人不会呢?如果价格太高,买家会犹豫,不管你的图片多么精美,或者你作为第一个出现在买家的眼里,相反,当价格的优势体现出来了,消费者购买意愿会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

5,不断优化广告结构

结构优化: 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

6、持续优化关键词

定期查看关键字报告,优化竞价的关键字列表。你可以添加更多关键字,并根据效果持续优化这些关键字。针对手动广告,要持续关注出价情况,查看关键字的表现。有转化的关键字,可以适当地提高出价。点击次数低的或者转化低的关键字,可以考虑去掉或者降低出价。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。经验可以学,但是具体还要看自己怎么实践,我们要在实际运营中根据自己的产品品类,产品上架的时间,运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

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