亚马逊排名靠前:如何让你的商品在亚马逊中排名拔尖?

亚马逊关键词优化

  电子商务SEO社区几乎完全专注于Google,因此忽略了巨大的机会。但是Google是最大的搜索引擎,对吗?实际上,如果您从事电子商务,那么亚马逊对您的重要性应该比Google重要得多,因为亚马逊的商品搜索量大约是其三倍。
      首先,我们知道亚马逊Listing是什么?

  简单来说,亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页

  一个商品就会有一个亚马逊Listing页面

  它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等

  甚至连加入购物车也在这个页面,因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功

  为什么要优化亚马逊Listing?

  如果你不做好亚马逊Listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致销售流失到你的竞争对手那去

  尽管你的工作十分忙碌,亚马逊Listing的优化还是很重要的

  能将你的产品销售潜力极大化

  整个亚马逊Listing优化的重点将摆在

  1. 增加Listing的曝光度与点击率

  2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)

  3. 进而提升Listing的获利

  除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述

  产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点

  本篇亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议

  以下让我们逐一了解

  爆单第一步,打造满分的亚马逊Listing

  很简单,你的亚马逊Listing自然排序越高,你的销量也会越高

  所以卖家必须持续设法来优化你的亚马逊Listing

  根据统计,有超过95%的Listing是没有正确优化的

  所谓的亚马逊Listing优化主要在两部份:

  1. 针对特定关键词做优化,让Listing能在买方搜寻时获得排名

  2. 针对转换率做优化,也就是设置最佳的亚马逊标题、图片、描述,增加消费者的购买率

  而当谈到亚马逊Listing优化,不得不提的就是亚马逊A9算法

  A9算法的原理很简单,因为它存在的意义就是要帮助亚马逊平台获利极大化

  所以,如果你的Listing能帮亚马逊赚更多钱,他的排序就会越前面

  也因此,实行以下三个关键优化策略,能帮助你在亚马逊取得成功

  1. 提供有特色且高品质的产品

  2. 优化你的亚马逊Listing

  3. 在亚马逊搜寻结果中获得更好的排序

  三个策略的成败,只有第一个是能完全掌握在你手里的

  而其他两个,虽然你也能尽些力,但最终结果是由亚马逊A9算法判定

  不过你能透过优化亚马逊Listing来帮助你在搜寻结果中获的更好的排名

  首先,研究报告显示:

  如果买家能在五秒内了解你在卖什么并产生兴趣,那你离成功不远了,但反之你的优化是失败的

  而在买家进入你的Listing页面后,在前三十秒的时间,他们会先关注

  1. 产品图片

  2. 亚马逊Listing标题

  3. 产品价格

  4. 产品过往的评价(Review)

  如果你能在这四个部份对买家留下印象,那你的Listing转化率一定不差

  其他就是Listing优化的工作了

  酷仔整理出的亚马逊Listing分析,Listing五个板块的权重排名如下:

  Tittle > Bullet Point > Product Image > Description > Search Term

  让我们逐一来看!

  一、亚马逊Listing——Tittle

  产品名称作为权重最高的一个板块,

  最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明

  “该产品是什么?其主要功能是什么?”

  对于大多数买家而言,大家都是有意向性的去浏览页面,

  如果卖家的Tittle用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,

  导致产品点击率不忍直视。

  接下来,酷仔教卖家如何编写一个高(chāo)质(zhuāng)量( bī)的Tittle:

  1.深度了解自己的产品及其性能;

  2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;

  3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。

  综上所述,我们可得Tittle公式如下:

  核心关键词+产品属性+主要特性+亚马逊变体

  (品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

  注意:

  1.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;不要全都用大写英文字母

  2.尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

  3.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;

  4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

  5. 不要使用特殊符号或html标签,不要包含像是”fantastic, awesome”等过于主观的形容词

  二、亚马逊Listing——Bullet Point

  Bullet Point,又名“Key Product Features”。

  在得到买家注意后,他们会阅读你的Bullet Points来决定是否购买。

  Bullet Point必须非常明确告诉买家,为什么他们该买你的产品

  其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;

  Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。

  看到这里,可能有卖家会想

  “那我把卖点像写作文那样好啦,当个尽职的码字工”,

  酷仔想说的是“兄弟,上天的办法有很多种,可是你偏偏想了一个大错特错的办法!!!”

  并且给 Claim Code !

  满足买家的需求,才是亚马逊正确的行销方式!

  别低估了社交媒体的力度!

  远远超过你想像,大陆有微博,有微信;

  但是老外的社交网络更加多元化,非常的赞成每一个都去尝试!

本文标题:亚马逊排名靠前:如何让你的商品在亚马逊中排名拔尖?

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