亚马逊Listing优化之Bullet Point该如何进行优化?

  亚马逊Listing优化--Bullet Point,又名“Key Product Features”。

  在得到买家注意后,他们会阅读你的Bullet Points来决定是否购买。

  Bullet Point必须非常明确告诉买家,为什么他们该买你的产品

  其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;

  Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。

  看到这里,可能有卖家会想

  “那我把卖点像写作文那样好啦,当个尽职的码字工”,

  598想说的是“兄弟,上天的办法有很多种,可是你偏偏想了一个大错特错的办法!!!”

  为什么呢?

  我们换个角度想想,如果你是一名买家,

  一名日常生活饱满且规律的买家,谁有闲心去看你的长篇大论呢?

  比如像你现在阅读的文章…

  所以,请谨记亚马逊Listing优化Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!

  以下献上598的智囊团:

  1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;

  2.多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;

  3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;

  4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;

  5.五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;

  6.如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;

  7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

  另外,需要卖家特别注意的是,不要脱离实际,夸大产品功能。

  一旦被务实的买家投诉举报的话,只能自食其果。

  其他需注意事项包含:

  1. 不要用太多不必要的关键词

  2. 不要使用特殊符号或html标签

  3. 不要每几句话就来个惊叹号

  4. 不要在亚马逊Listing优化Bullet Point中包含免运或是其他促销讯息

  5. 不要使用急迫性或主观的形容词,像是限时促销、超值

  前面提到写卖点不要像写作文那样,期待通过单纯的码字来“丰富”卖点,

  买家只是买家,不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。

  你要拿出写论文的架势,用好每个词,为你和客户结好这段缘!

本文标题:亚马逊Listing优化之Bullet Point该如何进行优化?

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