速卖通金牌卖家“养成攻略”!


        速卖通金牌卖家是怎样养成的?使用什么样的推广手段才能提高出单量和转化率呢?文浩电商学院为大家整理了一些速卖通金牌卖家常利用的营销手段。

       一、平台活动

       所谓的平台活动,主要是速卖通平台在某个时间段或者特定的节假日,整合相关资源利用专门的特定渠道,或者特殊推广路径给予商家产品的曝光。这类活动,可以带来很大的曝光和流量,而且转化率也非常高。怎样合理的利用平台活动呢? 

       1、平台资源有限,卖家都意识到平台活动的优势,参加这类活动的竞争也是相当激烈的。所谓不打无准备的仗,日常运营的时候就有所准备。速卖通平台活动一如既往的阿里式,对卖家店铺经营等级都会有一定的限制的,而且店铺有众多的指标需要考核,所以日常经营的时候就需要注意这些细节。 

       2、产品信息优化,包括图片、价格、标题等。要考虑好产品的利润点,毕竟这些平台活动力度较大,折扣比较狠,所以需要买家注意调整优化。 

       3、产品的库存。根据以往活动情况,做好储备。 

       4、活动提前广播。广播给谁呢?当然是老客户了,老客户的价值不言而喻。那要怎么通知老客户呢?除了邮件通知,当然还有我们的海客信使国际短信平台,速卖通官方国际短信服务商,总的来说,就是要广而告之,以增加活动效果。活动开始后,可以利用海客信使自动催付提醒,提醒买家及时付款。及时发货、和总结活动,以便于活动的落实和经验总结。

       二、店铺活动 

       速卖通店铺活动包含了:“限时限量折扣”、“全店铺打折”、“店铺满立减”、“店铺优惠券”。那要怎么样使用呢?

       1、四种活动形式的目的是一样的,效果可能各有差异,卖家需要根据自身情况调整使用。

       2、了解四种策略的差异比如“领取型优惠券”适合广撒网但是效果一般。定向发送优惠券,针对新买家或者老客户。以及添加到购物车和心愿单的一些买家,具有潜在购买力这类买家,优惠券可以促进买家付款成交。 

       3、很多人都在想要怎么打造爆品,其实合理的使用四种策略叠加可以更好的达到活动效果。 

       三、客户EDM营销推广 

       速卖通店铺随着订单越来越多,买家信息积累会越来越多。卖家可以很好的利用这些信息,通过海客信使国际短信crm平台,提升买家的二次购买率。可以根据后台信息,查看客户名、国家、买家购买次数、累计成交金额等,筛选出我们需要营销的买家信息,利用海客信使国际短信crm平台,向客户发送相关短信信息如新品上架、打折、促销、定向优惠券等,或者对售后满意度调查,以此来老客户再次购买。

速卖通金牌卖家“养成攻略”!

       四、联盟营销 

       实质上是一种引导交易的推广方式,是一种按效果付费的方式。联盟营销有60个产品可以作为主推产品进行推广。要注意的是,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动。加入联盟营销无需预先支付任何费用,只有成交才比例扣费。 

       五、关联营销
       主要从搜索排名seo来看,关联营销可以很好的引导。主要作用体现两个地方,买家对搜索到的产品不满意的时候,推荐相似另外几款,增加可选择性。另外一个就是,当买家确定购买相关产品的时候,推荐与之搭配的另外一些产品,让买家购买更多产品、提高成交的客单价。当然关联的也不能太多,而且需要有差别的搭配关联产品,切忌全都相同的关联。 

       六、直通车
       直通车也是一个非常阿里式的营销工具。通过对某关键词的竞价来决定展示位置。直通车最大的优势是吸引流量,可以快速的提高产品曝光量,增加产品销量和店铺知名度。 新店铺没有流量的时候、新品上线、打造爆款、积累客户资源都可以利用直通车快速引流。当然这里面有一个坑就是,当卖家花钱引来大量的流量的时候,卖家不要忽略的就是速卖通平台对店铺还有其他数据指标的考核,点击率和转化率同样也在影响排名。所以,根据自身情况,合理的开车,不要盲目的使用大流量词和热词。 

本文标题: 速卖通金牌卖家“养成攻略”!

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.yj598.net/ymxseo/481.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址