亚马逊跟卖究竟有何好处?超实用的跟卖指南送你

亚马逊跟卖究竟有何好处?超实用的跟卖指南送你

跟卖是亚马逊的一大特色,对于新店铺,跟卖可以快速带来流量并增加胆量,亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁,对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说, 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减,有时候跟卖者的销量甚至高过了自己,让人咬牙切齿。反之对于新手卖家,这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已,但对于新手卖家而言,不得不承认的是跟卖的好处众多:

(1)无需自建页面:跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

(2)直接增加单量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

(4)缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

回到重点,亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢?

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台,点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码,点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击 Save and finish 按钮,完成跟卖。

当然跟卖并不是很安全,可能会被有授权或者品牌商投诉,导致亚马逊关闭你的账户。跟卖的风险有如下几点:

1. 侵权投诉率高!跟卖虽然说可以带动产品销量,提高收益,但也是一种高风险行为,如果你跟卖了被有授权的卖家或品牌卖家的产品,轻则产品可能被Block,亦或被对方投诉至亚马逊,那么你将坐等亚马逊发出的侵权警告邮件通知,接下来的日子可想而知你要面对处理这个大麻烦,重则可能导致账户受限或被封。

2. 价格竞争激烈!越来越多的跟卖出现,会使得卖家之间开始打价格战,竞争变得激烈。

3. 利润率变低!原本卖的很好的产品,在被其他卖家跟卖后,就会因为跟卖行为导致对方销量下降,利润降低。

4. 差评机率大!如果卖家对产品质量把控不好,跟卖一些陌生产品、没有及时调整,容易发错货,从而可能会带来店铺差评。

那么怎样才能安全跟卖呢?赛贝知识产权平台建议大家安如下操作:

1、跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌,比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、Espon等,跟卖这些大牌等于宣告你在卖假货。

2、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要产品已经被修改了你还不知道。

3、如果跟卖的Listing被权利人发Message,通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理。

旺季就要来了,提醒卖家们,虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式,但跟卖也是有风险的,在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。

本文标题:亚马逊跟卖究竟有何好处?超实用的跟卖指南送你

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