敲黑板!亚马逊广告Bid+ 取消,CPC竞价新玩法规则详解

敲黑板!亚马逊广告Bid+ 取消,CPC竞价新玩法规则详解亚马逊CPC 是所有亚马逊卖家老生常谈的一个话题。站内广告,永远是亚马逊运营的重中之重。以往对于CPC的探讨,一般都聚焦在选词、广告结构、否定关键词上面,而对于竞价出价方面的研究,除了自己出价,剩下的就是Bid+了。初级版的Bid+那么我们先回忆一下Bid+的功能,Bid+就是

当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候,你可以选择开通bid+,也就是说你同意在原本的竞价基础上再多给50%就可以上首页。简单来讲,比如某关键词你出了1美金,现在系统判断你的产品加价就可以上首页,那么如果此时你的bid+ 是“ON”的状态,系统会自动帮你出成1.5美金。 但是仅此一次,倘若又有人出价更高把你挤掉了,不会再次加价。 原来的Bid+ 总结下来简单、粗暴、易懂。高级版的Bid+ 近期我们发现,后台的Bid+没有了,取而代之的是这么一个东西。原来简单的bid+开关没有了,取而代之的是5个新功能。英文版中文版下面就为大家来分析讲解这些是什么东西。用展示位置调整出价(替换Bid+)这两栏分别是Campaign bidding strategy,即广告活动的竞价策略,和Adjust bids by placement(replaces Bid+),即用展示位置调整出价(替换Bid+)。先说Adjust bids by placement 看到后面括号的内容(replaces Bid+),也就说此功能替换掉了原先的Bid+。Adjust bids by placement 分了两个功能:1:Top of search (first page) 就是对于搜索结果首页的竞价,这个与以前的Bid+是一样的;2:Product pages商品页面,也就是产品关联页面的广告位。但是这里有一点是很不一样的。以前的Bid+是最多加价50%,现在这两者说明In addition to your bidding strategy, you can increase bids by up to 900%。什么意思,以前开Bid+, 比如出价1美金,最后可能加到1.5美金。现在的Adjust bids by placement 是最高允许加价900%,注意这里是加900%也就是增加9倍,最终价是10倍。也就是说你出价1美金,最高可以加到10美金。当然这个比例是可以自己调的。通过此项功能,卖家可以根据自己的需求设置合理的百分比,进行手动二次调价。广告活动的竞价策略下面比较复杂的来了Campaign bidding strategy:Dynamic bids - down onlyDynamic bids - up and downFixed bids英文版中文版这里有三种模式 ,属于系统帮你再次调价。第一种 Dynamic bids - down only 。可以理解成自动减竞价,官方的解释是:亚马逊会实时降低您的出价,对于那些不能转化成销售的点击。比如你出价1.00美金 投放 'sports watch',倘若一直有点击但转化很少或压根没转化时,系统会自动把你的出价调成 0.8美金,0.5美金,甚至更低。第二种Dynamic bids - up and down。可以理解成自动加竞价或减竞价,与上述类似。比如你出价1.00美金 投放 'sports watch',如果转化很好,系统会帮你加价以取得更有竞争力的广告位;反之和上述一样减价。加价范围,首页Top of search (first page) 100%,其他搜索页50%.第三种Fixed bids。也就是对你的出价不做任何举动。你出1美金,系统不会自动帮你调整出价,你的关键词出价仍然是1美金。一张官方图看明白这整个出价系统的原理:上图前提,假设你出价1.00美金 对 “sports watch”,设定Adjust bids by placement中,Top of search (first page) 设为 50%,Product pages设为 25%。根据上面的理解,这两个百分比是你自己手动设定的调价。那么你的出价变化范围在系统再次调价的竞价范围如上图。1.Fixed bids模式 ,此模式不对你的出价做任何举动。也就是说:你原出价1美金,在首页时,由于 Top of search (first page)为50%,此时出价为1.5美金;在产品关联广告位,由于Product pages设为 25%。实际出价为 1.25美金,那么Rest of search其他的搜索页面将维持原价 1美金。2.Dynamic bids - down only,此模式只在你手动设定的调价的情况下降低竞价。在首页时 0~ 1.5美金,产品关联广告位0~1.25美金,Rest of search其他的搜索页面 0~1美金。3.Dynamic bids - up and down,系统会自动调高或调低你的竞价。在首页时,如果系统判断关键词表现好,由于 Top of search (first page) 为50%,此时出价应该为1.5美金,但此模式下系统还会在原基础上再加100%,也就是最高可加至 1.5+100%X1.5=3美金。倘若系统判定关键词表现不好,则仍然减至$0,所以在此模式下你的出价实际范围是0~3美金。在产品关联广告位时,由于Product pages设的25%,那么此时出价应为1.25美金。如果系统判断关键词表现好,在此模式下系统还会在原基础上再加50%, 1.25+1.25X50%=1.88美金,此时的实际出价范围为0~1.88美金。在其他搜索页面原Adjust bids by placement中 Top of search (first page)与Product pages都不起效果了,那你原出价1美金在 Dynamic bids - up and down在其他搜索页面时,如果系统判断关键词表现好,在原基础上再加50%, 为1.5美金。此时的实际出价范围为0~1.5美金。规则看似复杂,其实核心的就两点。第一点,Adjust bids by placement是属于自主加价,即我们设定百分比,然后系统根据这个去加价。第二点,Campaign bidding strategy其实是系统根据我们自己的出价的基础上,再次帮我们调整价格,价格范围参照上述的表格。理解了规则,卖家们就可以根据自己的实际情况调整出价策略了。

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