7周销1105亿美元!亚马逊上这些产品和子类目卖爆了!!

7周销1105亿美元!亚马逊上这些产品和子类目卖爆了!!老美7个周在线消费1105亿美元,而在亚马逊上,那些热卖子类目2个周的销售额都上亿美元。然而,有的产品能从黑五热卖到今天,而有的产品热卖到网一就“熄火”了,这是为什么呢?
美国旺季在线销售额将达1260亿美元奥多比分析(Adobe Analytics)的最新报告显示,自进入今年假日旺季以来,也就是在11月1日到12月19日期间,美国人的在线消费已达1105亿美元,和去年同期相比增长了17.8%。其中,来自电脑端的有674亿美元,来自智能手机端的有333亿美元,而平板电脑带来的销售额为98亿美元。与此同时,根据奥多比的数据,包括智能手机和平板电脑在内的移动购物同比增长19.8%。但是,单就流量而言,来自智能手机端的是最多的,占总流量的一半,其次是来自电脑端的,为42%,而平板电脑带来的流量只有8%。事实上,也正是移动端销售以及“线上购买,店内取货”订单的激增,继续推动着这个假日旺季在线销售额的增长。奥多比公司(Adobe Inc.)的分析数据显示,在11月1日至12月1日这一个月内,“线上购买,店内取货”的订单增长了47%。“在圣诞节前的最后冲刺中,疲惫的假日购物者继续在拥挤的商店、长长的队伍和空空的货架之外寻找替代品,”奥多比Digital Insights主管Taylor Schreiner表示,“能够提供最简单购物体验的零售商,无论是通过出色地利用数据来预测购物者的需求,还是通过提供在实体店挑选商品的选择,都是人们本周蜂拥而入的对象。”距离圣诞节只剩下几天了,对于想在12月25日前收到礼物的买家而言,许多网上零售商的最后购买期限已经过去。分析人士说,对于零售商来说,圣诞节前的最后一个周末预计将特别有利可图,这也可能进一步增加“线上购买,店内取货”的订单。举例来说,宠物产品零售商PetSmart Inc.将为“线上购买,店内取货”的顾客提供10%的折扣,这些顾客仍然可以在12月21日至24日期间购买,在圣诞节前拿到商品。“零售商不仅将“线上购买,店内取货”作为一种渠道,而且这方面的广告宣传做得也很好,这可能会促使更多的购物者尝试这种新兴的交付方式,”Schreiner说。奥多比预计,美国这个假日旺季(从11月1日到12月31日)的在线销售额将达到至少1260亿美元,而电子产品和玩具是今年旺季最畅销的产品,包括↓↓Nintendo Switch;Super Smash Bros. Ultimate;LG & Samsung TVs;iPad;Fire TV/Roku/Chromecast;Beats Headphones;Lenovo & Dell Laptops;L.O.L Surprise;Little Live Pets。亚马逊上的最热销类目数据显示,电商巨头亚马逊公司在这些畅销商品中占据了很大份额。仅在黑色星期五和网络星期一,亚马逊就销售出了1800多万件玩具。全球专业化信息公司艾盛集团旗下数据、洞察分析和咨询服务公司Edge by Ascential最近发布的一份报告显示,在11月19日至12月2日期间,亚马逊网站上最畅销的商品类别分别是以下几种↓首先是玩具类,销售额达4亿美元;其次是家居类产品,销售额为1.7亿美元;第三是数码相机,销售额为1.5亿美元;然后是地板清洁护理类产品,销售额超过1.2亿美元。这4大品类下的最畅销产品分别是↓↓玩具类:Barbie DreamHouse家居类:Tuft&Needle Queen Mattress Bed in a Box数码相机类: Fujifilm Instax Mini 9地板清洁类:iRobot Roomba 960亚马逊:“万物商店”玩具反斗城的关闭,推动了更多的消费者上网买玩具,而对他们中的大多数人来说,亚马逊是首选。在黑五网一期间,前玩具反斗城用户的涌入推动Games类同比增长了30%,超过了亚马逊对假日购物季的增长预测。为什么这对家具、电动工具、吸尘器或其他与玩具没什么关系的产品的卖家也很重要?因为流量。亚马逊的成功很大程度上归功于其“万物商店”的声誉。“这是全年的一大卖点,尤其是在节日期间,购物者有很多礼物要买,却很少有时间购物。”因此,现在投入亚马逊怀抱的玩具反斗城粉丝们将不再局限于购买玩具,他们将在购物车里装满礼物,送给家人、朋友和同事,也送给自己。所谓水涨船高也就是如此。当更多的人花更多的时间在这个平

台上时,所有亚马逊的卖家都会受益,不管最初他们为什么来到这个平台。在这个平台上,一个良好的开端应始终是一个品牌的首要任务。表现是一个反馈循环:表现高于平均水平会导致产品吸引更多的流量和销售,而表现低于平均水平则会导致产品迅速消失在一堆竞争对手之下。这一点在关键的假日购物季尤为明显,人们普遍认为假日购物季始于网络促销期。因此,在黑色星期五脱颖而出的产品,几乎肯定会在圣诞节早上出现在美国的圣诞树下,而表现平平的产品,肯定会在12月苦苦挣扎。例如,Melissa & Doug凭借他们的“亚马逊优先”战略,从一个相对较小的品牌发展成为美国最大的玩具制造商之一。今年,他们利用Cyber 5在假期前提升知名度,巧妙地推出了“买A送B”促销活动,购买儿童桌椅套装的顾客可在选购玩具时享受五折优惠。黑五前开始促销是明智之举一些品牌已经转向了一种脱颖而出的新方式:战略时机。2018年,家居的季节性促销早在黑色星期五之前(10月和11月初)就开始了。对于家具制造商来说,这个黑色星期五前的促销活动是明智之举。传统上,消费者会将Cyber 5与电子产品和玩具联系在一起,因此,为了防止自己的产品被淹没在科技和玩具促销的洪流之下,家具品牌提前提升了销售额和搜索排名。卧室类产品尤其受益于额外的提升,每周销售额比2017年翻了一番以上。2019年,许多美国人将睡在Tuft & Needle、Lucid、Zinus等公司生产的全新记忆泡沫床垫上,因为它们是2018年假日季最受欢迎的礼物之一。网一后促销不能停数码相机也是最受追捧的产品之一,佳能(Canon)和富士胶片(Fujifilm)等领先品牌在促销期间的周销量增加了一倍以上。同样,作为全球大型的闪存驱动器和数码相机所需存储卡制造商Sandisk,也经历了强劲的网络销售,这得益于大规模促销活动,推动销量增长了10倍。但网络星期一过后,Sandisk停止了促销活动,而佳能和富士胶片还在继续提供折扣。尽管周末销量强劲,但这导致Sandisk在网络星期一之后销量下滑,而佳能和富士胶片的高流量一直持续到12月。结果是,截至黑色星期五,佳能和富士胶片分别占据了数码相机类别(包括SD卡)的19%和13%,而到12月,它们的市场份额分别增长到了28%和24%。2018年送礼季最受欢迎的数码相机是 Fujifilm Instax Mini 9,这是一款袖珍相机,内置2x3打印机。这款迎合大众口味的相机占据了圣诞老人礼物榜单的主要位置,成为亚马逊网站上排名第一的数码相机。事实证明,以前的畅销品也是今年受欢迎的礼物选项,也就是说,在假日期间获得的知名度和人气,可以持续一整年,甚至一直持续到下一个假日旺季。(编辑:安吉 毛辉)

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