【亚马逊运营】亚马逊运营选品之如何找到适合平台售卖的产品?

【亚马逊运营】亚马逊运营选品之如何找到适合平台售卖的产品?有没有这样的经历:自己看好的产品,花大力推广销售一般般,平时不关注的产品,销售额突然冒出来了。为什么会这样,原因就是我们在选品,忽略了很多细节因素。那么应该亚马逊该如何选品,且看下面新思路。选品的目的很简单,找好卖的产品,有出单才有一切。道理谁都懂,但依然做不好。亚马逊这几年爆发式增长的销售额,吸引很多卖家进场,在竞争愈加激烈的现在,靠感觉选品,变或通过热卖榜选择对象跟卖,未必能有好成绩 。因此,卖家在选品时,首先要先关注最基本的条件:1)产品价位一定符合大众化的购买区间,售价太高的产品,受众区间小,意味着订单

空间有限,大众化的心理价位,产品直面最多的用户群体,营销受众广,出单的机率更多;2)易碎、体重的产品,再怎么做好防摔性,纠纷率相对其它类产品来说还是较高,且因为体重所以运费成本很难降下来,所以这类产品并不适合热卖,这里不是说绝对性,相对性而言;3)产品最好与季节无关,一年到头都能卖。这并非说季节性的产品不好,而是相对季节性产品,长年常能卖的产品若运营得当,销量会一直较好;4)供应商一定是在1688上可以找到的。不建议从第三方网站购买,并非它们都不好,而是1688上购买,下单者有更多的保护措施,遇到质量批次问题,更容易得到解决。光满足以上条件外,下面这些要点你也得注意:1)学会评估分析市场。你所选择的市场,竞争者多不多,产品数量如何?热卖的产品reviews数量怎样?针对竞争产者的产品,你若你去购买,能打动你么?如果让你来为这类产品找优点和缺点各十个,能找到并分门别类写下来吗?如果可以,对竞争者产品建议分析十几款,当你进入市场时,你能知道如何撰写描述能打动买家,你知道如何显示产品能增加买家购买的信任感 。2)需求决定一切有需求就有市场,就会产生交易。平台产品那么多,即使同一小类下,数量也不少,别人不一定会买的。当然,差异化营销这无需多说,但前提还是需求。看好的类目,先别轻易进去,至少要先结合行业数据评估下每月的销量,我们可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。3)利润需要考虑产品热卖,订单增多当然好人,但不意味着我们一定会赚到钱,而产生价格又必需大众化价位,因此对其采购价我们应该设有上限。想每卖出单都有钱赚还是说卖单平本借其它产品赚钱或单量高了后采购成本下降,利用这中间差价赚钱,两种思路必须想清,思路不同,后期运营策略上差异很大。总结下:选品不是我看对你了,就一定必须得是你,这样的选择结果会经常出现花了资源推但销量不好,所以要想正确选品,利于销量,以上几个点一定要注意。

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