亚马逊团队管理方面学习思考记录-181201Sam分享小结

亚马逊团队管理方面学习思考记录-181201Sam分享小结亚马逊团队管理方面学习思考记录-181201Sam分享小结在双十一个线下聚会的时候,邀请Sam为群里面的小伙伴做了一场关于如何打造Best Seller 的分享,通过Sam一下午了解到Sam的团队管理这一块的能力真的非常的强。深感自己这一块是弱项,于是就带着公司同事一起来Sam公司和Sam的团队学习取经。上次分享记录:双十一线下聚会分享小结:如何将产品推到Best Seller关于Sam分享的一个核心观点,就是对于处于运营主管这个职位的人来说,首先是要执行公司老板战略层面的思想,先严格执行这一块,带领团队一起对结果负责。那么S对于团队管理这块,具体的流程安排是怎么样的呢?团队初期的首要目标是需要盈利,只有存活下来了,才能求发展。主要的流程分析,先给自己的找准定位,公司的定位,以及产品定位,产品在市场的定位。通过定位分析,自己产品的优势在哪里,和BS去对比是没有什么用的,但是可以找出目前市场上自己能够去取代的那些Listing, 当要取代他们在市场上的位置的时候,需要在产品上,价格的制定上做到哪些准备。接下来就是对目标的分解,制定出相应的方案,做通过执行去总结发现。找到存在的问题,以及解决方案,继续执行。对于团队分工这块:主要的几个职能:
    产品开发产品运营美工设计师
其中,开发产品的时候,了解目标市场的具体详情。比如S提到的一个观点,他们上架过的一个产品,狗背带,卖起来以后发现存在大量的退货,退货原因均为 Too small 为什么呢?原来国内的工厂在生产的时候,使用的狗的模型是中华田园犬,对于美国的大型犬来说,太小了。所以产品开发的时候,如果能够深入的去分析了解目标市场的情况,那么对于整个产品的盈利率的提高是非常有帮助的。产品开发,最重要的一点,是需要有结果。对于产品运营来说,最重要的是给他们做好目标,比如上个月做到300单,那么第二个月就应该要求剔除清库存,剔除刷单以后,做到至少600单,第三个月就是1200单。而至于应该是哪些产品,需要定多少的货,才能完成,那么就需要运营和开发一起去配合完成了。美工这个角色,以前在我的理解,可能就是配合亚马逊运营完成图片拍摄方案。但是对于美学设计师这

块的思维的培养,是自己之前都没有想到过的。美工这个岗位在S公司是设计师。他们的产品图片方案一般是美工-设计师(什么图片都精修)(这样浪费了美工的很多精力)主要流程:运营出拍摄方案,-主管审核-设计师设计设计方案。在Sam分享的美学理念里面,设计师的设计感要求:初级阶段:图片的设计只需要提到产品的卖点第二阶段:品牌的VI体系第三阶段:将产品的卖家和品牌相结合(有主图+详情能够更好提现)第四阶段:VI视觉设计形成品牌的风格。比如苹果手机,以及宜家的风格,不用看产品,一看图片,就能知道这是哪个品牌的设计理念。PS:思考,以前在迪拜的时候,经常要去学习各个奢侈品牌的品牌发布会,比如英伦风的Burberry,黑绿红的Gucci,似乎每个品牌都会有一套自成体系的品牌设计元素在那里。如果有一天,我们的品牌,我们的设计风格,也能达到这个Level,那么还用愁销量的问题么?通过今天去到Sam公司,和Sam 一起学习交流,一个最大的收获就是,Sam在团队管理这块,首先能够坚决执行公司BOSS在战略层面的思考。其实在面试的环节,以及平时带领团队的环节,能够帮助团队一起完成目标,并且告诉他带领的每一个人,跟着他,就能成为行业中最顶尖的运营高手,最顶尖的产品开发,最顶尖的美学设计师。这样带团队的理念,不管团队什么样的阶段,那么都能让团队看到希望。不管当前的状态如何,都愿意跟着一起干。希望其实是最最重要的!希望自己也能尽快学会这样的技能,带领公司团队的小伙伴,一起成为行业比较厉害的那群人。PS:今天Sam 分享了很多板块的内容,不过通过整理笔记,我只梳理了下,当前我并不是很熟悉的板块,需要加强的板块,如果你也是亚马逊团队的管理者,希望更好的带领团队,你也愿意和我分享你的管理理念。我可以介绍你和Sam认识,也许思维碰撞,彼此就能想更好的idea了。(Sunny:854115679) 还有那19道亚马逊技能测试题,能够花时间做完的小伙伴,请记得在12月13日之前将答案给到我。2关于站外Facebook维护小组周一冒出来的想法,目前想法一步步完善,也已经有10位小伙伴加入了。(等20位小伙伴招募成功的时候才会建一个小小微信群,交流讨论,结合每个人的特长优势,进行分工协助) 对于想要了解这个Facebook维护小组究竟怎么玩的,需要我具体给出一个解决方案的朋友,可能目前不太适合加入这个小组,因为如果熟悉我的小伙伴可能会比较知道,每一个脑海中冒出来的想法,其实都是在实践的过程中通过每一天的学习,慢慢发现可以解决的大致问题,每天需要操作的板块的。我也需要在周日的时候,整理相关数据资料,等凑齐20位小伙伴了以后,根据每一位小伙伴擅长的领域,一起看下如何分工协作,这也是第一次和一群小伙伴线上做一个尝试。我相信,只要愿意每天付出一些时间,哪怕固定的时间打卡也好,那么日积月累能够积累的资源,能够掌握的技能也会越来越多了。希望每一位决定加入的小伙伴,都是真正对站外小组的维护是有兴趣的,因为我想只要是真正愿意付出时间的人,任何信息给到你,都能变废为宝,挖掘出很多对于自己来说比较有用的信息了。所有愿意加入的小伙伴,首先都能上图提到的这部分资源,等20个愿意行动的人凑齐了以后,那么就会开始,组织交流讨论,一起分工协作。至于我们一群人聚在一起能够做成什么样,相信Time will tell .想做一件事情,就坚持每天都去完善一点点,通过时间的积累,那么相应的体系也就会越来越完善了。如果你有兴趣加入,请认真查看一下文字,没有兴趣就跳过吧。首先,得要对维护打造站外这一块是有兴趣的,如果平时连Facebook都不登录,让下载多一个相关的软件,觉得会浪费手机内存等,那就完全没有必要加入维护小组了。第二,我会将我目前所知道的,学到的一些小技巧全部都毫无保留的分享出来。第三,我会分享,我付费学习收集的一些相关资料。相信,只要按照这个速度,至少和我一样的执行力, 每个人做出一个像我的Facebook一样活跃的账号,那么肯定是完全没有问题的。因为我在学习,以及购买这些站外资料的过程中,都需要一定的成本,除了找有兴趣的小伙伴一起分摊以外,我还希望能够和我拼团,一起节约成本。拼团费用:199/人。所有加入的小伙伴,将会得到以上提到的所有相关资料。更重要的是,希望能够真正的愿意,每天在Facebook上一起构建一个真实活跃的小社区,最起码,我们这几十个人自己家需要推的产品,是完全不需要中介,就可以搞定了。当然这只是一个构想,从一个想法出来,到最终能够做出什么样的结果,都需要时间的检验,才能知道通过时间的积累以后,能够酝酿出什么样的果实。By the way ,如果各位能够提供站外Deal相关资源,或者希望找这方面资源的小伙伴,都可以加入到这个QQ群:651250790.希望这个QQ群,能够通过和美工群,物流群一样,同样的快速的聚集一批站外Deal的服务商。如果你也想加入亚马逊站外维护小组,请添加我的微信:854115679。(备注:地区+产品/站点+昵称+对站外有兴趣),并转账199给到我。 Facebook维护小组,为了方便管理,只允许20人加入。采用先到先得的方式。PS:亚马逊测评资源对接群,也有很多广告说能够站外发帖,其实大家可以根据广告信息,用少量的钱,少量的验证下,就能知道谁究竟是否靠谱了。目前群里面有近百家服务商,我也没有一一验证,请了几位见了面认识的朋友做管理员。为什么允许一直发广告呢?个人有个执念,想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易,那么在群里面存在比较久,又能够经常出来冒泡的服务商,相对会更加靠谱一些了。所以也感谢大家提供的建议,对于管理服务商对接群,真的没有太多精力,感谢各位志愿者朋友,协助大家提供一个良好的服务商对接平台。当初的初衷,就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。

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