自建站VS亚马逊,到底哪种方式更有优势?

自建站VS亚马逊,到底哪种方式更有优势?对电商卖家来说,加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事,因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力,所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。话虽如此,许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中,有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外,有29%的人表示,他们计划在2017年扩大自己的网站。那么,哪个渠道对卖家更有利呢?很多人也想知道独立站相比Amazon等平台有哪些独特优势。其实,不管是在平台还是独立站也好,这两个方法都是有效的,他们各有其的优势。只有认清平台和独立站各自的长板,有条件的话最好相辅相成,用亚马逊卖货,独立站引流。以下就为大家盘点在亚马逊和独立站的一些优势:在亚马逊销售的优势1、高流量亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问,这意味着在亚马逊销售,你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外,许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验,他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。并且很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊,甚至是只会通过亚马逊销售。因为通常情况下亚马逊使他们销售额达到最高的平台。这样高流量的网站,无疑是你产品最好的选择!2、品牌信誉亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者一旦觉得自己买到的商品不满意,可以很轻松地通过亚马逊进行退货。正因为这样,许多消费者更愿意从亚马逊购买,毕竟退换货更为方便有保障。3、平台提供的支持和基础设施亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人,完成这么多需要操心得琐碎事。通过自己网站销售的优势1、更多的控制权如果你和亚马逊合作,那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满,你还是需要遵守亚马逊的规则和流程。在自建站上你可以设计你想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。2、更低的成本在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。3、可以更容易的维系老访客买家在亚马逊上买了一个产品后,觉得使用体验还不错的话第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多了,买家可能会因为价格或其他因素选择其他店铺。而独立站对于老访客这部分流量维护的非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。与新访客流量相比,老访客对自己的产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以把握住的。维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你新订单。4、少一些跟卖你产品的人在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、

标题和描述来创建一个不同的listing,且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得困难。你想尽办法用尽招数也甩不掉这层牛皮鲜。然而在你自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。没有讨人厌的跟卖,不仅令人身心愉悦,销量也不会被跟走了。看了独立站那么多条优势,卖家们是不是心动了呢。然而做独立站对中小卖家来说还是有一定劣势的。做独立站的要求:1、拥有大量的忠诚粉丝是做独立站的前提。有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。2、独立站需要足够的资金填空,如果没有是无法做长久和精致的。3、独立站需要一定的美工资源,能独立设计网站和系统,做成符合欧美人的审美和使用习惯。4、做独立站开店难度系数较高,不像亚马逊新手可以直接做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。结论就像理财规划师会建议你进行投资组合一样,最好的办法是同时在亚马逊和自建站上出售,这样你就能充分利用它们的所有优势。如果说侧重发展平台 做好平台站内优化站外推广,独立站作为辅助加以引流即可。长远发展来看,独立站的运营发展更有益。独立站拥有绝对的自主权、更有利于品牌的树立、后期稳定持续发展、在一定程度上成本更低具有优势,并且一定程度上甩开跟卖。让自己更加舒心运营。但是要注意的是,保持价格持平是很重要的,要成立自己的定价体系。 文 康杰炜 喵喵

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