从亚马逊家居巨卖看他的大卖思维和我们小卖的突围

从亚马逊家居巨卖看他的大卖思维和我们小卖的突围之前写了一篇文章分享关于Anker入股的郑州致欧和他背后的产品线,以及他在家居类目的产品思维:Anker入主郑州致欧看中小卖的亚马逊下半场致欧的亚马逊店铺很多产品和背后的产品思维觉得我们去学习,致欧目前在家居类产品的行业壁垒构筑得非常的高,我们来看一下最近致欧在亚马逊美国站力推的一款门后多功能化妆镜吧:大家看一下这款产品的运用场景:大家可以看到这款产品挂在卧室的门后面,打开是化妆镜,里面可以收纳首饰,还有LED灯。这是欧美卧室的一个非常大的应用场景,致欧这款产品做的也非常的好,完美的解决了用户的需求。当然,他的行业壁垒相当高,不说运营方面的投入吧,感兴趣可以看看致欧每天在各大关键词和自动广告的投入和花费。只从产品的角度出发来看,这款产品的投入非常大,做亚马逊FBA头程一定是海运,占用的资金非常多,而且资金周转速度非常慢,所以其实对于小卖来说,这款产品是根本无法操作的。但是作为使用场景来说,又要抓住卧室门上收纳,最好可以带化妆功能,产品又需要轻巧,可以做小包直发,资金又可以快速周转。没错,就是这样的客单价和材质:没钱也有没钱的办法,只能这么说,开保时捷帕拉梅拉也是开车,开个长安之星也是开车,车感不一样而已。重要的是这个产品使用的场景和设计的思维。作为小卖家来说,其实大家要思考的归结就是这样一个问题:如何围绕这个使用场景去找到一款创新的没有被

做烂的重量轻的产品。找到了,爆单美滋滋。

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