揭秘保健品类目亚马逊销售大数据

揭秘保健品类目亚马逊销售大数据跟喜课学习跨境电商选品~本篇报告调研亚马逊美国站的 Health & Household 大类下面的子类目维生素和膳食补充剂类目(Vitamins & Dietary Supplements)的BSR榜单数据,以窥亚马逊保健品市场的冰山一角。 第一部分 保健品类目市场容量分析 1.整体情况 2.保健品类目TOP100预估月销量分布经调研可知。保健品类目下子类--维生素和膳食补充剂类目( Vitamins & Dietary Supplements)Top100的预估月总销量1,402,116件,平均每个Listing的平均月销量14021.16件。 3.保健品类目TOP100预估日销量分布维生素和膳食补充剂( Vitamins & Dietary Supplements)Top100的预估日销总量47,916件,平均每个ASIN的日销量479.16件。 4.保健品类目TOP100预估月销售额分布维生素和膳食补充剂( Vitamins & Dietary Supplements)Top100的预估月总销售额为28,863,255美金,平均每个ASIN的月销售额为288,632.6美金。 第二部分 维生素和膳食补充剂类目TOP100若干销量分析1.维生素和膳食补充剂类目Top100品牌预估月销量分布  ①在维生素和膳食补充剂( Vitamins & Dietary Supplements)TOP10

0中,品牌月预估月销量最高的前八前品牌分别是Sports Research、BioSchwartz、Dr. Tobias、Optimum Nutrition、Doctor's Best、Vimerson Health、Vitafusion、Vital Proteins。这八个品牌的月销量均超过5万件。总共销量占比37%。②在该类目top100产品中,月销量占比最高的品牌是Sports Research品牌,该品牌有7个ASIN上榜,市场销量占比10%;其它品牌的销量占比在1-4%范围不等,有1-5个不等的ASIN在榜。③在该类目top100中,最高的Listing的月销量是40309件,最低387件;月销量上万件的listing有79个,低于10000件的有21个;月销量低于1000的只有一个Listing。 2.主要营养成分/功效-月销量分布以产品主要成分划分,经笔者粗略统计,一共有37种主要成分,经统计这37种主要成分下的预估月销量数据可知,排在前11的是维生素、益生菌、胶原蛋白粉、姜黄素、生物素、维生素C、鱼油、水肌酸,他们的月销量均在3万件以上。如果以主要功效划分销量,月销量最高的则是具有消化健康功效的产品,其次对心脑血管的健康帮助的产品,第三是营养健康方面的产品。具体相关数据如下图表所示。 (注:生物素是B族维生素之一此榜单中维生素产品较多,因此本报告将维生素下的生物素,维生素C产品析出,做单独的细分统计。)   3.亚马逊AMZ自营月销量分布由上图可知,在维生素和膳食补充剂( Vitamins & Dietary Supplements)TOP100的卖家类型中,FBM自发货类型的销量占比很小,只有1%,FBA卖家类型的销量占比54%,AMZ自营类型的占比45%。 下图,以主要成分为划分AMZ自营产品的月销量分布比例。亚马逊自营产品的月销量比例是46%,如果把该数据看做1,则AMZ自营产品的月销量占比最大的是以维生素为主要成分的产品,销量占比达26%。其次是益生菌,销量占比13%;维生素C占比9%;辅酶占比6%,其他分类均在5%及以下。

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