亚马逊旺季来临订单却遭遇"滑铁卢"?到底是怎么一回事?

亚马逊旺季来临订单却遭遇"滑铁卢"?到底是怎么一回事?跨境无忧ID:STLB-36HAPPY跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧亚马逊旺季已然开始,亚马逊也着手开始从物流、仓库人员和流量获取中为大客流量做好准备,但是卖家们却发现,明明到了旺季,订单却始终没有增长,还隐隐有下跌的趋势,这让不少卖家感到心慌。那么卖家订单下跌的原因主要有哪些呢?影响买家的主要有哪些呢? 平台流量这是一个最基础的因素。平台自身的流量变化会直接影响买家的流量变化(亚马逊新开3个流量入口>>)。这些针对于一些新开的站点比较明显,亚马逊自身的宣传以及推广从而获取更多的用户,平台购物者越来越多,最终卖家的流量也会有明显的涨幅。又比如针对于节假日活动,官方也会大力通过其他各种渠道引流,这样也会引起流量的增加。而这个时候如果卖家没有跟着平台的宣传路径,比如节假日的宣传方向走,那么很有可能被买家忽略。另外一方面,平台的资源有限,可能已经被大卖或者亚马逊自营瓜分完毕,中小卖家能分到的很少,卖家可能需要通过社交媒体及站外促销等方式引导产品流量。 产品淡旺季任何产品都有自己的销售周期,根本原因在于消费者的购物需求。对于一个运营者来说知道自己的产品的需求变化趋势是相当重要的。 算法的调整大家关注算法,大多数就是关注着流量如何分配和怎样获取更多的流量的问题。但并不建议大家花过多的时间去研究算法,就目前的算法变化而言,卖家可能花再多的时间也不能有所收获。但是卖家要记得一个原则,好的算法一定会使满足消费者的需求,使好的产品排名靠前。因此越多的出单,越多消费者的搜索和好评肯定会将产品的排名往前。从本质上面来讲,产品好才是王道。促销活动促销活动能够使产品进入专属的页面,一般而言都能够带来店铺流量的提高,广告的活动对于流量的影响可以分为三个部分:第一个是活动页面的流量,比如DOTD/BD/LD都有专属的活动页面,有些卖家利用控制产品的销售库存或者刷LD的加购数,可以提高LD活动页面的排名; 第二个是参加LD的产品在搜索中会在活动期间排名靠前,大家有兴趣可以试试自己的产品未参加活动和参加互动之后的核心关键词搜索排名; 第三个是亚马逊官方的推送,推送的渠道会有很多,但是主要的是邮件的推送,邮件的推送一般是基于用户的购物习惯和浏览行为。 另外现在做优惠券和社交折扣码也会带来较多的流量,那么折扣码的开始和结束的节点也会影响流量的变化这也是值得我们去注意的。 竞争因素众所周知任何一个类目的流量在短时间内都是有限的,竞争的不断加剧实际上是流量的不断分割。如果一个类目的产品供应量不断增多,那么流量的分割就会越来越激烈。对于我们而言,竞争对手的流量的增长,则意味着我们自身流量的流失。

所以在运营的过程中需要时刻关注竞争对手的策略,包括其产品策略、促销策略和运营的技巧。 外部流量但我们发现内部流量不能满足我们的需求时,及时寻求外部流量也是一个不错的选择。比如Facebook上的推广,或者提供佣金寻找红人帮忙推广,又或者使用站外折扣促销网站VIPON,都是不错的选择。卖家要根据自己的需求,选择合适自己的方式。官方认证标签Amazon  choices、Amazon bestsellers、Amazon hot new  release每个做亚马逊的都曾经迷恋过,但是他们真正的能够带来流量么?  其实拿过那么多标签实际上产生的作用并没有传言中的那么大。不过有一点bestseller对于流量的帮助是有的,但是并没有传言中的那么夸张,做了bestseller就会怎样。这些标签都仅仅只是锦上添花而并不会雪中送炭。 影响亚马逊流量的因素有千千万,但只要注意以上七点,还是能在一定程度上引流的。(文章来源:百佬汇跨境电商联盟 )

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