两年亚马逊,该学的都做了,为什么还没有爆单?

两年亚马逊,该学的都做了,为什么还没有爆单?跨境无忧ID:STLB-36HAPPY跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧有时看到同学们在群里抱怨说,做了2年亚马逊,用朋友的话来说,感觉该会的都会了,但就是突破不了,每天就十几个单,从来没体验过爆款的感觉。马上旺季了,心里很急。有没有相同体感的小伙伴?今天做一点分析给大家听听,觉得可以的话,不妨来试试我们以这个朋友的例子来看她说:类目:工贸一体产品工具类产品标题,要点,图片,描述:和同行不差,可能更好广告:自动手动,广泛精准都有,否定也做,一开始预算5美金,出一单两单的,ACO大约30%左右,提高预算到10美金,20美金,也没有更多单,只有烧钱,所以索性就还是设置为5美金。秒杀促销:社交优惠码,站外deal通通做过,做的时候排名上升得很快,活动结束

马上掉下来,钱花了不少,所以自认为这些对自然排名没有什么长久性持久性的作用。抄个差不多的报表比喻下:“几乎天天在优化,每天统计流量数据,观察动态适时调整,但是不见效果。换句话说,单SKU再好再好不超过10个单。”相比同行的:对方流量几乎是我的5-6倍。 review比我多,价格比我贵,站外也发现了广告而且自己还有有优点的:价格便宜,图片好,A+视频都有;类目的平均转化:所有listing均有10%左右的转化率,我认为基本算是不错的。甚至能做到20%的转化率,这是妥妥的有爆款潜质的,只要市场不是太小,基本上是会能卖起来的。就这个情况,我们来分析下:一、流量3个问题:1、品类的流量是平台进来的多还是别人从站外通过其他手段导入的多?2、平台流量为什么没能导入到自己的listing(价格悬殊、评价悬殊、图片差异、展现位置等均可能导致客户没有点击进来)?3、竞争对手流量多,转化率相同的情况下他比你出单多,所以他的排名,权重一直往上涨,曝光也会更多。你的listing权重在逐渐降低,降低到最后买家翻三四页都找不到你的listing,这时你的优势:价格低,图片好还会有效果吗?这里我们倾向于主关键词排名不靠前导致的曝光不够二、广告3点:1、广告方面前期ACOS 30%是可以的,但是你的预算太低了,每天5美金,只够点击两三次的,广告预算烧完哪里还会有流量,而且你的出单少,自然排名没有上来。广告一烧完买家就找不到你的listing了。2、竞价有10刀20刀并没有见出单更多,我想问的一个问题是,10刀20刀的广告竞价维持了多少天?是否有长期数据的支撑还是仅仅只是浅尝辄止的试水。3、如果说是短期数据,我认为,不妨开高放久一点,至少累计一定的数据再做判别。但如果是长期的数据。是否存在只有点击没有成交的废词?是否因为设置的调整导致了客户入口(即点击的词)的变动?等等。关于广告的我们可以做个实验:舍不得孩子套不住狼,基于一个每天5美金的广告数据看,并没有什么太大的问题,你可以试着再调高3-5美金的预算,然后,竞价调低0.3美金左右,持续10天时间,看点击数的变化,转化率的变化,在点击数量的增加的情况下,如果出单同步增加,则可持续进行下去,再过10天,持续增加预算,趋势良好的情况下,日出20不是问题。如果没有同步增加,维持原预算,适当降低竞价,保持一个点击数的稳定,如果产品没什么问题,同样也会产品订单。三、秒杀和站外deals秒杀大家应该都在做,包括站外的一些deals做一些优惠码。这些促销活动,有些没有办法长期做的,这种临门一脚的活动,就要看你适合哪些时间,对象是哪些人,将流量吸引到你的店铺符合平台报名要求;联系招商经理或者找红人这当然需要慢慢积累,才会有好的资源四、优化几乎天天在优化?你说的这个优化是优化什么呢,如果是天天把Listing进行改动,天天调整广告,这些就是不正常的,每一次改动系统都会重新抓取你的数据,这样频繁得改动,哪会有曝光进来呢。这里有个小建议就是,优化Listing(比较大的改动)的时候,先把广告暂停,优化后再打开,系统会把广告的数据重新抓取。五、Review同样的情况下,越多的review=越多的流量和转化=越多的订单这里给大家一个全新的解决方案,不妨一试专业的独立网站:可提供方便客户访问的独立站点,帮助卖家推广吸引买家智能邀约:各种渠道邀约买家参与测评,提高注册率。真实的海外买家严格的测评人员考核机制:买手的Buyer score(买家积分)/rank(等级)/tasks nums(任务数量) /feedback score(测评习惯积分)/task score(任务完成率积分)全方位掌握买手的测评资质作为一个私人定制的、长久安全的ARS测评管理系统有2大好处:一、降低成本1、降低佣金2、降低送测产品的不确定成本3、降低人员的沟通时间成本二、管理评价1、提高送测几率2、提高回评率3、提高评价质量

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