爆品大会 | 打造爆品其实是一场高考亚马逊点赞和QA

前几天,易小仓去参加了在深圳会展中心举办的海猫爆品大会。一句“旺季其实是一场大考”的金句伴随着会场冷飕飕的空调气迎面袭来,我不由得抖了个激灵,能说出这句话的人当年一定被高考伤得不轻。于是我陷入了思索……

为什么说旺季是一场高考

高考是五湖四海的学子争名校,旺季是五洲七洋的卖家拼爆品

高考前要寒窗苦读备考3年,旺季前要风风火火备战几个月

高考考的是基本功和临场RP,旺季考的是备战力和应急EQ

高考没有永居前列的榜眼探花,旺季榜上也会有一鸣惊人的黑马

高考是人生的转折点,旺季也是卖家翻身的机遇点

那要怎么备考旺季

(敲黑板 划重点)

1准考证

要想在旺季考场上占据一席之地,一款极致的爆品将会是你入场的准考证。

像踩考点,要踩中两个“基本点”——数据和创新。数据方面,盛世网络科技创始人Simon,根据自身十年大卖的经验提出数据打造爆款的方式,比如可以借助谷歌来搜索当下跨境商品趋势;可以利用各种工具来分析平台数据辅助选品;甚至可以借助1688网站最新推出的“跨境专供”入口,准确搜索平台爆品及按设定条件个性推送最新爆品的功能......最终用数据把选品推向智能化。创新方面,同时,较多“学霸”大咖都提到,如果有一定供应链资源,也可以抓住目标客户痛点,在主流爆品上做微创新,从而提高竞争力。比如:大会上万邑通的一款五彩笔,其外观就是指尖陀螺的外形改编版,但造型上很柔和,不会对小孩造成伤害,一定程度上兼具了实用、有趣、安全的特点,让人耳目一新。

2刷题

说实话,高考三年我都没见过前桌的脸,因为前面是堆积过额的习题试卷。

备战旺季,就是一个不断刷题、不断内化的过程。

第一部分是选择题,即对供应商、平台、服务商都要进行严格筛选,备战方针是“要稳”,因为是基础题,多错一个就和别人拉开多一点距离。有棵树全球供应链负责人提到,要根据供应商的KPI数据表现来选择优质靠谱的供应商,因为会直接影响发货计划和销售计划等。同时也要选择合适的平台,而eBay在大会上宣布的“中国品牌智造计划”为广大卖家带来了福音,在eBay上登记品牌的卖家不仅有首页广告位,在“Promoted Listing”上还有eBay的广告补贴。

第二部分就是主观题,要分析好主攻的市场,包括但不限于政策、文化、物流等等,备战方针就是“要透”,只有研究透了目的国的情况,答题才能最接近标准答案。尤其是主攻中东市场的卖家,在物流上甚至要考虑到如果是女生单独在家就不方便收快递的情况。另外,节日前夕也是备战的好时机。如今已经有大批卖家进入了万圣节、圣诞节的筹划备货阶段了,而擅长构建一个充满故事的营销场景的卖家,更容易引起消费者共鸣。

第三部分则是考验临场应变能力的开放题,即面对可能会出现的爆仓、退换货等难以掌控的问题要如何处理,这是一道拉分题,备战方针是“要前”,跑在突发状况之前,发生时才能以最快的速度最低的成本来解决。譬如在备货上要做好计划,旺季断货当然是重伤;而在应对退换货问题上,有年销几十亿的大卖会把一些易损品提前备货到海外仓。物流上更是要留出充裕的时间,如果服务商发生了爆仓,快速启动物流备选方案是关键。

3临门一脚

相信很多人曾经高考前都会有最后一场模拟考试,俗称“临门一脚”,主要是为了“查漏补缺”。这时候旺季的备战已经差不多了,剩下要比的就是谁能更稳。首先就是要及时跟进两方面信息:一是供应商信息,是否能如期供应产品;二是物流商信息,是否能如期派送到货。有大咖指出,近期苹果、三星即将发布新品,空运资源会稀缺,预计会有2-3倍的涨价幅度,需要空运服务的卖家要注意调整了。最后要记住广东人喜欢说的一句话——“不要急,最重要是快”,勇敢果断地上考场,抢占先机。

顺利的话,每个人一生只参加一次高考,而跨境电商旺季年年有,卖家每年都在备战新一轮的“高考”。学子可以靠“五年高考三年模拟”助力,卖家也可以找“易仓科技ERP”助攻,祝愿各位卖家旺季交卷后可以“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”。

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