亚马逊新手该如何选品?亚马逊新手选品策略亚马逊跟赶卖

很多新手卖家在做亚马逊时,都不太重视选品,而是希望通过营销运营去带动销量。其实选品是亚马逊销售的重要因素,亚马逊选品也占总销售额很大的比重。如果选品没有选好,后期运营就会事倍功半。今天就和大家介绍一下亚马逊新手该如何选品?以及亚马逊新手选品策略。

刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住

“产品是长期运营的核心”

。那面对市场上这么多的产品,作为新手卖家,应该怎么去选择呢?请看下列分析:

亚马逊新手选品策略

一、了解自身优势

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己比较了解的东西,并且在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

二、选择货源质量

多数开始准备做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选品和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没有甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

三、产品组合

店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。儿这点,选品的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶段效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由

“爆款商品+主流商品+利润商品”

组成。

1、爆款商品

爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

2、主流商品

一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

3、利润商品

可能是小众商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

四、选择核心产品

1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的。

2、熟悉利用各种调研工具。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

5、与海外买家多交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、参加展会,开拓自己的眼界。

最后,建议各位新手卖家们能多磨多练,这样才能有更好的应对市场的产品出现。

本文转自逗比论坛

本文标题:亚马逊新手该如何选品?亚马逊新手选品策略亚马逊跟赶卖

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