新品海外试销的正确打开方式……亚马逊关键词上首页软件可靠吗

随着电商全球化链接和海外布局的加速,越来越多的中国品牌进入了海外市场,跨境电商迈向进一步成熟发展,除加强产品的营销渠道和后期推广外,前期新品的试销阶段也同样需要探究。

有数据显示,若新品试销的成功率不到10%,则上市后失败率高达90%。对卖家来说,新品试销就是市场探索结果的先知,避免了因没有局部试销而全面铺开,最后使得新品滞销及因营销资源的大量投入而损失巨大。

新品试销的结果不仅反映了零售终端的接受情况,试销的动销率也是决定零售商后期备货量的重要判断依据。但试销往往需要小批量的货快速送达海外市场,最大化节省时间成本,短时间内体现最终结果,普通的海运方式无法运输,而空运方式如遇货量不足、排队等待舱位、旺季渠道拥堵等情况无法把控时效。

零售电商新品海外试销的物流解决方案究竟该如何?

•时效是关键

试销市场做好,才能制定最佳营销策略,展开全区域的市场推广,因此前期的试销品需快速到货,卖家在选择物流服务商时需着重关注运输时效,尤其是在旺季时期,时效保障是第一要素。诸如空加派、ZPD中美小包、邮政小包等空运模式可以以较快速度运达目的地,卖家可根据自己的需求进行选择,最好是直航包板包量的运输模式,避免旺季物流渠道拥堵困扰。

•服务体验很重要

一个新品的成功试销,除了运输时效外,消费者服务体验也很重要。当下,跨境电商市场竞争激烈,服务品质是其长期稳定发展的关键因素之一。可考虑一单到底的物流模式,省去中间各方对接操作的繁琐过程,完成清关后即可安排目的地境内派送,避免了换单过程中可能出现的失误情况,影响消费者体验。

•选择免泡实重计费

许多货物可能存在微泡的情况,这样无形中增加了物流成本。微泡货在进行跨境运输时,由于一些物流渠道按泡计费不免增加一定的运输成本,卖家可根据自身货物的体积与运输需求选择诸如ZPD中美小包这类的运输渠道,实重计费免去泡货成本困扰,最大限度降低运输成本,提升新品试销期的价格竞争力。

如今,越来越多的卖家通过海外试销信息和大数据的反馈,实现产品升级和策略调整,进一步稳扎稳打地布局海外市场。未来,如何更好地为其提供更优质的跨境物流服务、更完善的供应链解决方案是服务商需要持续研究和优化提升的发展方向,帮助更多中国制造走向海外。

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