亚马逊如何通过分析竞争对手来选品?赶不走跟卖

不论是做亚马逊还是其他的电商平台,分析优秀的竞争对手都是最有效地策略之一。今天就和大家一起学习一下如何通过分析优质的竞争对手来做选品?

如何分析竞争对手提高运营方法?竞争对手是我们最好的老师,在亚马逊的运营中也是如此。虽然亚马逊平台上竞争激烈,但优秀的卖家也比比皆是。在我们选品的过程中,与其自己没有经验没有方向的迷茫,不如努力找寻一家优质店铺进行全面的复制。虽然复制这个词听起来不太好听,但对于每个新卖家小卖家来说,复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知,从知其然到知其所以然。而关键的是,当我们有了具体的目标,前进就会更有效率,放在亚马逊的运营上,你找到的参考复制的对象就是你的目标。卖家在浏览和评估Best Sellers产品清单的过程中,对越来越多的产品有了初步的认知,也会逐步形成自己比较偏好的产品类目,此时,就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中,建议卖家在浏览评估任何一条产品时,一定要点击卖家的店铺,在看产品的过程中,更要看卖家的店铺,产品和店铺的关系,就好比树木和森林的关系,不能只见树木不见森林。看一个卖家的店铺,可以帮助我们更好的理解卖家的选品逻辑和运营方法,便于我们更全面的思考一个产品打造成功的可能性。那么我们该查看一个店铺的哪些信息呢?店铺Feedback是我们首先要去关注的。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算,一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍,大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算,我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多,那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多,订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后,进入一家店铺,我们要查看该店铺的产品数量,如果Listing数量很多,且自发货居多,那说明该店铺是铺货模式,这与亚马逊平台精品化运营的思路相悖,我们就可以略过了。过多的SKU,会让整个运营很累,占压的资金很多。而如果你看到的恰巧是一家产品数量不多但最近30天Feedback数量很多的店铺,同时该店铺的产品又多是你感兴趣的,可以找到对口货源的产品,那么,不妨重点关注这样的店铺。在对多个产品的筛选过程中,卖家会发现到多家优秀的店铺,此时,卖家可以对这些店铺进行一个综合的比较,选择最适合复制的店铺,当然,也许并没有哪一家店铺可以百分之百满足你的运营思路,那么,也不妨把多家店铺组合,分别从每家店铺的产品中精选出自己感兴趣且市场销售状况较好的产品,形成自己的产品群。当然,我这里说的“复制”不是指纯粹的一模一样的“抄”,这里的复制是指在你的市场调研中通过某个店铺发现一系列畅销的产品,我们认识到这些产品的市场容量,然后,我们返回对这些一个个具体产品的调研,发掘出同类的、相似的产品,这些产品和原店铺的产品不需要一模一样,只要他们面对的市场一样,面对的受众群体一样、类似、甚至是互补,都好。

本文标题:亚马逊如何通过分析竞争对手来选品?赶不走跟卖

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