讲几个卖家的选品故事亚马逊怎么样关键词上首页

讲几个卖家的选品故事。

学员B,从其它行业转型过来做亚马逊,参加完培训之后,在选品上纠结了很久,自己选择了很多款产品,也带样品来给我看,但大部分产品要么超出了一个小卖家资金和运营可控的范围,要么就是属于特新奇产品但并非某个消费群体的刚性需求,被我一一否决,实在选不出了,我推荐了几款产品给他,学员倒也听话,逐一采样,深入调研分析,然后产品上架,一款产品开始缓慢有了销量,接着,又按照波浪式推进法,价格从低到高,在运营中经历了产品断货,Listing再优化,产品微调,供应链优化,根据销量按比例增评等过程,经过几个月的推动,产品进入到小类目前十,每天订单量基本稳定。而与此同时,学员B经过几款产品的选择、打造和淘汰的过程,已经逐步形成了比较完善的选品思路,新选择的产品,价格优势、利润空间都较之前的产品有很大的长进,有了成功的经验,在打造第二款产品时,节奏就快了很多,曙光初现。

学员C,因为是初创业,资金有限,注定了不能选择太高价的产品,但学员C有钉子精神,既然客观情况不允许,就坚持把自己可操控的产品打造到极致吧。选择的产品同样是典型的刚需产品,在打造的过程中,随着销量的增长,学员C在供应链端有了话语权,工厂配合其对产品做了优化升级,工厂还给出两三个月的账期,以便于C可以通过海运的发货方式来降低成本,随着各方面的优化,品质更好,成本更低,学员C的资金虽然不多,但在单品上的优势却逐步凸显出来。一个简单得不能再简单的产品,一个很多人想不到也不屑做的产品,学员C凭借着三四个SKU的细分和精细化打造,月销售金额居然达到六万美金。当C告诉我销售额和利润额时,我的心里是既高兴又震撼。

学员D, 在经营亚马逊平台的同时还在运营着速卖通平台,而最关键的是,他的团队是速卖通家居分类的Top卖家,因为在速卖通上的发展到了瓶颈,所以把业务拓展到亚马逊平台。带着做速卖通的惯性,注册了多个账号,做了多个品类,但因为精力分散和经验不足,一直运营得差强人意。某天,我们在讨论选品,我发现学员D在亚马逊上的产品线和其在速卖通上的产品线并不相符,询问其原因,原来其选品是沿着基于平台的销售数据而进行的,也正是销售数据的误导,让其在亚马逊的运营中疏忽了自己原有的产品线优势,新选的产品既需要熟悉产品本身,也没有明显的竞争优势,所以打造起来非常吃力。发现学员D的选品误区后,我调出其最强势的产品类目为其做分析,这一看不要紧,学员D自己也有点愣住了,在他拥有最强势资源的类目里,就有小卖家做到单品日出几百单的案例,核算一下,利润率非常不错,远远胜过他现在正在辛苦销售的类目。舍弃了自己最有优势的类目和产品,学员D着实绕了个大圈。

在辅导孵化器学员的选品中,我定了两个指标:

第一,

要选择刚性需求的产品。简单的理解就是,用户对产品的功能性的需求大于对产品的外观、款式、颜色、尺码等外在要素的追求,套用马斯洛的需求层次论,我要求学员的选品侧重于解决和满足基础的两层需求:生理需求和安全需求,即优先选择因“需要”而需要的产品,尽量避免选择因“喜欢”而需要的产品;

第二、

选品要有试错心态。要多个产品并行推进,选品的调研过程只是增大一个产品打造成功的可能性,但是否真的能够打造成功,影响的因素有很多。但同时有多款产品在推,各款产品成功的可能性各有不同,在打造的过程中,根据销售报表的表现,选择最可能打造的产品重点打造,这样既节省了时间,又放大的打造成功的可能性。同时并行的推多款产品,阶段性的根据销售的反馈侧重点各有倾斜,也在某种程度上印证着“量大是致胜的关键”这一颠扑不破的道理。

当然,无论怎么样,行动胜于一起,启程了,在路上,学习了,总结了,才能够达升华并形成自己“一招鲜”的选品思路和打造方法。

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