亚马逊Listing流量少怎么办?如何提高listing流量?亚马逊加购率怎么看

listing流量一直是亚马逊卖家关注的核心问题,想要提升订单,首先就是要提升流量,扩大入口。但是很多卖家都反应说目前亚马逊listing流量越来越少,那么这种情况下该如何提高亚马逊listing流量呢?

近期不少卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量及单量少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要原因有哪些?卖家该如何解决这一瓶颈?

  曾德威:

  亚马逊卖家Listing流量少的原因主要归结为以下五点:

  ◆ 第一、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

  ◆ 第二、部分卖家直接抄袭了大卖家的Listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些卖家在抄袭之后,该Listing并没有带来很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量也相对偏少;

  ◆ 第三、这些流量少的卖家,由于对亚马逊Listing排名规则不熟悉,在Listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

  ◆ 第四、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,因而错失流量;

  ◆ 第五、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

  值得一提的是,亚马逊卖家之所以订单少的原因,除了流量少这一因素以外,还包括Listing的产品转化率问题。

  而与产品转化率密切相关的即是Listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。

  卖家要想解决流量瓶颈,我认为就应该要针对原因来解决。

  ◆ 首先,检查自己的Listing的关键词设置和排名情况;其次,针对Listing的广告情况进行优化;

  ◆ 再次,通过对Listing的图片优化、Review评分积累及合理定价,来提高Listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。

  现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?

  曾德威:

  亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。

  以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。

  亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导卖家守规则,找正规流量,我们称之为“白科技”流量渠道。

  ◆ 一方面,亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;

  ◆ 另一方面,亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。

  这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,也会叠加增速上升。

  需要注意的是,卖家在选择流量渠道的时候,一定要重点考虑到自身优势、产品特点、以及目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。

  比如,在新品上线初期,我建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量、销量刺激这个新的Listing排名,从而达到快速出单的目的。

  亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?

  曾德威:

  亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要。

  ◆ 一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;

  ◆ 二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。

  事实上,现如今大部分亚马逊大卖家都是在用亚马逊白科技引流。

  因此,这些引流成功案例仍是较为多数,像我所熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的Listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

  激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?

  曾德威:

  利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的Anker的很多Best Seller的Listing就是用这样的方法来操作,具体的Listing的网址,大家可以查看Anker官网的内容。

  这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征十分明显:

  ◆ 第一,当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该Listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索结果页面上,消费者点击该Listing搜索结果的时候,会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的Listing着陆页;

  ◆ 第二,通常这些Listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。

本文标题:亚马逊Listing流量少怎么办?如何提高listing流量?亚马逊加购率怎么看

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