跨境圈哪些事 | 心酸,亿级卖家卡里竟只有5万余额!亚马逊点no服务多少钱

  对于跨境电商卖家尤其是海外备货FBA来说,他们都想用最少的钱周转更大的生意;最小库存、最低成本达到最快的资金周转。然而现实却很残酷。最近走访了一个亿级大卖,备完货、发完工资,卡里竟只剩5万块,好心酸!钱都去哪了?

  你没想错,钱都在货里!其实,当各项成本都逐步上涨,很多卖家表面上很赚钱,实际上并没有多少利润,库存积压一堆。一旦遇到某些波动情况,导致资金周转不灵,还很容易造成资金链断裂!

  有没有想过,造成库存积压、资金周转不灵的背后真相究竟是什么?接下来,我们一起来个深度分析!

  一、理想很丰满

  钱在货上,是所有卖家的痛,大家都想降低库存。于是通过提高补货频次,减少备货量,来提高资金周转。

  比如,A产品,你每天卖1件,运输周期是30天,如果一个月备一次货,这意味着FBA有35件货的时候,你就要再发30件货过去,35+30=65件。

  如果采用高频补货的方式,你只要备15件货在FBA,一天卖一件,10天后到10件,20天后到10件,30天后到10件,这样只需备45件。然后在运输上10个A产品、20个 B产品、50个C....凑成一个柜。

  二、现实很骨感

  然而,现实却很骨感,大部分卖家的库存管理最终都会失控,不是断货,就是滞销,为什么?因为这种补货方式,放大了所有波动情况。

  1、涉及到的环节太复杂

  第一,SKU数量特别多,有的SKU是畅销、有的SKU是要被清库存、有的是准备做广告的,你很难清楚的记得每一个SKU还能卖多久。

  第二,就是团队配合太难,公司大了后,员工各自为政。比如,德国要断货了,德国销售却不知道法国还有大量的货,还在傻傻下采购单;加拿大物流罢工,服务商说派送要延迟,物流员工没有把信息传递给销售,销售还在大力做广告.....

  2、销售环节变动频繁

  在销售环节中,销量的波动也非常大,你很难预估得准。比如,对手在给你刷差评,或者批量跟卖你,比如换季畅销品秒变“滞销品”。

  比如政策多变,亚马逊突然推出仓库绩效,仓位不够了,比如刷单账号一不小心就会被封,电池类listing突然下架,要求重新提供资料……

  3、供应商管理太难

  在供应商这块,卖家也很难控制,特别是当你有几百个供应商的时候,很容易忽略工厂产能,以为10天能做好的产品,因为工厂砍了一条产品线,硬是拖到了二十天。

  你也不知道工厂所需原材料的周期,比如之前指尖陀螺的轴承,一度出现断货,工厂就算肯花大价钱,也拿不到。

  4、物流波动情况太多

  物流这块,大家想必都知道,物流延迟和丢包、清关被查,旺季订舱难,亚马逊罢工入库慢,德国大雪封路.....各种问题。

  三、天下武功,唯快不破!

  这些波动在跨境电商是必然的,也是不可避免的,卖家唯一能做的修炼好内功,迅速发现和应对波动。

  1、发现波动

  >>> 以天为维度分析所有信息变化

  以天为维度来分析监控,而且各部门各岗位密切配合,信息汇总,比如说今天卖了多少货,最近的物流时效没有变慢,工厂是否已经备货了……

  2、应对波动

  >>> 做好应对每天波动的解决方案

  通过监控每天情况,一旦发现,立马做成策略调整,比如清关被查了,销售适当提高一下价格,亚马逊账号绩效不足,及时通知物流备货到第三方仓库做调拨!

  >>> 把不确定性放在国内

  卖家可以通过多频补货的方式,一个星期补一次货,这样能大大降低海外仓库存积压的风险。在物流这块,可以试试多频多SKU组合的物流方式进行补货!

  >>> 做好管理闭环

  一个合理的闭环,能让部门沟通更顺畅。比如,采购可以看到每个仓库所剩的库存,销售可以看到别的销售站点的销售情况,财务可以随时接收到审批信息……

  然而,团队自古问题多,连复仇者联盟配合都不行,我们卖家团队想要配合得亲密无间,谈何容易。

  四、体验科技的魔力

  易仓供应链管理功能,能帮跨境卖家智能监控整个补货流程,每一批次的货还有多少天到仓,实际可售库存还能卖多少天,预测库存状态“滞销/不足/正常”……所有的库存情况一目了然,让管理更合理,资金链更科学!

  1、库存信息,一目了然

  销售、采购、物流都能看到每个仓库、每个产品的库存量,从而根据具体情况去分配资源;财务也能看到库存数量和需要补货的数量,财务预估和准备采购资金。

  2、物流情况,一清二楚

  同样,卖家能够非常直观的看到每个批次的物流轨迹,方便运营团队做出对应的营销策略,比如:某批次清关被查验了,销售就可以适当提价,保持不断货。

  3、异常警示,一针见血

  易仓ERP的供应链管理功能,还有预警功能,比如某产品下了采购单后,工厂迟迟没有发货,TWORK就会第一时间通知采购人员,从而方便采购做出相应的措施!

  4、盘活团队,一呼百应

  易仓ERP的供应链管理功能还能很好地盘活团队,比如,你在国外有海外仓,某款产品如果断货了,海外仓库人员看到后,可以优先安排收货、质检、上架。

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