亚马逊新手开店需要考虑哪些问题?如何做好店铺运营?亚马逊一键加购

现在的亚马逊运营和五六年前的亚马逊运营完全不一样了。想要做好亚马逊店铺,单靠运气和个人很难做起来,在亚马逊开店需要做好全面的布局和规划,这样才能有持续性地发展。

  大家下午好,每天跟很多粉丝互动聊天;

  发现很多跨境电商卖家都是刚刚起步;

  公司少的只有一个人

  多的话,也就2-4人的小团队;

  都属于创业型的公司;

  如果你是创业型公司;

  你想要在跨境电商道路中少走弯路;

  就必须要有正确的前瞻性规划;

  这几大核心问题你不得不去思考?

 

 1.是走垂直市场还是国际品牌之路;

  如果是做垂直化的路线,那么刚开始你就得找好产品线

  

这里重点是产品线,不是一个个的产品;

  意思就是你的产品必须是一系列相同品类的;

  而不是今天背包,明天水杯,后天又是手机壳;

  如果你想打造国际品牌;

  那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案;

  对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

  这其中大概需要一年的时间下来;

  所以不必着急

  

2.自己打包发货还是FBA,或者第三方海外仓;

  自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多;

  而FBA产品质量要严格把控;

  头程物流也是痛点容易延迟出错;

  选择也有强迫症;

  尤其是各种广告满地飞的局面;

  亚马逊的FBA配送费,但是流量高出单快省心省力。

  缺点是:门槛较高,需要采购一批货物;

  然后自己承担空运的费用

  但是话说回来,生意不就是如此吗?

  高风险才能成就高利润

  海外仓则可实现本土发货;

  FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。

  

3.精细化打造产品还是铺货测试产品?

  为了增加成功几率,亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU;

  众所周知亚马逊注重以客户为中心;

  即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来;

  能第一时间被展现的都是流量导向所致。

  亚马逊飞轮理论;

  优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量;

  铺货的话,也不能像几年前一样几千上万的大量铺货

  只能是在自己 现有的几种产品中去做测试;

  看看哪个产品的市场数据表现更好;

  任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能;

  尤其是亚马逊严苛政策:你信不信我把你账号给关了

  所以同一个市场允许有1个账号备用。

  4.用80%的时间来打造爆款;

  从选品就开始精细化;

  然后是上架,物流,售后,不断优化。

  20%加入有价值的长尾产品,平台爆款,应季产品等。

  爆款是需要时间验证的;

  可能一个月也可能两个月;

  前期至少需要获取10个review后再去做推广;

  然后不断引流,流量进来才有更多转化。

  所以,你的时间是不够用的;

  必须拿出80%的时间来打造爆款产品

  销售额=流量*转化率*客单价。

  5.发货方式的合理规划;

  首先会面临的就是渠道选择空加派,快递,专线,还是海运。

  不用的渠道对应时效不一样;

  也会决定你的到货时间及打法;

  然后就是发货数量的确定;

  大部分人对于发货数量没有概念;

  这里建议你必须依据“销量”还有补货周期

  补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。

  这个部分,老卖家应该深有体会;

本文标题:亚马逊新手开店需要考虑哪些问题?如何做好店铺运营?亚马逊一键加购

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.yj598.net/ymxseo/8528.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址