盘点:24个选品思路,总有一个适合你!点赞亚马逊

  1)平台热销数据选品

  现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

  例如:海鹰数据

  网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

  热销数据怎么用:

  找出热销的原因,寻找卖点

  查看热销产品关键词

  寻找趋势,发现灵感

  不可直接跟卖,防止侵权

  2)根据平台特色选品

  每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

  举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

  根据规则,限制产品范围

  从平台出发,大方向不乱

  地区和特色受众决定最终产品区间

  3)树状图思维选品

  通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

  举例:

  服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

  不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

  不断细分,市场和受众被精准化

  细分市场,寻找那一小块

  每个类目都可以这么分下去

  4)切中价格区间选品

  在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

  限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

  对于后面做推广也有好处

  高效的选品思维

  5)针对目标客户精准选品

  我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

  限制条件,精准客户

  方便做引流推广

  选品更加集中的思维

  6)社交软件选品

  这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

  收录多,范围广

  从买家的日产生活出发

  很实用,需要联想和思考

  7)关联选品方法

  平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

  高效实用,不会被买家嫌烦

  因为发现了他有了那个,所以需要这个

  适合后期比较精准的推广

  8)热销关键词反推选品

  从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

  反推法,简单有效

  也方便了后面自己找关键词

  随便一个关键词进去就会有产品

  9)同受众群体平台选品

  亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

  已经卖的挺好的,而且买家是一类人

  需要结合平台规则使用

  结合上面的一些思路联合起来

  10)货源渠道选品

  也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

  我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

  1.1688

  https://www.1688.com/

  2.阿里国际

  https://www.alibaba.com/

  3.淘宝

  https://www.taobao.com/

  4.环球华品

  https://www.chinabrands.cn/

  5.U选U品

  http://exuanpin.com/

  6.环球资源

  http://www.globalsources.com/

  7.中国制造网

  https://cn.made-in-china.com/

  8.义乌购

  http://www.yiwugo.com/

  9.速卖通

  https://www.aliexpress.com/

  好处:

  选出来的产品直接有货源

  收录多

  相对供应链稳定,做的也多

  结合前面的方法选品

  11)买家调研选品

  可以通过做一次海量的数据调查,问卷调查,然后得到数据,列出问题,外国人最喜欢填写这种问卷,而且很认真对待,不像我们国内的问卷都做得很粗糙,结合前面的方法,制定出你的独特受众群体,然后发邮件给他们,做出数据统计,可以直接的法向他们的需求!

  可以直接跟他们接触,了解需求

  比较精准的选品,有数据支持

  方便做推广

  结合前面的方式,切中受众群体做调研

  12)海外仓数据选品

  从海外仓的数据可以分析出,毕竟什么样的产品出口的比较多,可以直接的告诉我们外国人更加喜欢,不喜欢也没必要用海外仓发货的。

  Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位!

  直接告诉我们应该做什么类目

  结合前面方法是不是又懂了

  13)行业趋势或者日常动态选品

  结合生活中的各个行业的动态,我们也可以发现具有潜力的市场,或者即将开始火爆的市场,当然我们需要关注的是外国,你做的哪个国家就关注他!

  确认过眼神,手把手教你寻找利基市场!

  输入关键词,然后了解一下,看是不是需要我们国内的什么产品呢?

  输入"美国外卖",中国廉价的各种餐具要不要了解一下?

  可以知道:

  新市场不断在变化

  中国制造大国,很适合出口

  14)产品限制属性选品

  从产品出发选品,针对各种出口情况,设置关键词和限制:

  1.利润比较高的;

  2.体积小、重量轻的(打包后的重量小于2Kg)

  3.简单易操作的,尽量不要销售功能多

  精准你的客户群体和选品区间,再加上前面的方法,又是完美的一个方法!

  好处:1.三个特点就是好处

  2.物流也很简单

  3.有利于降低退款率

  15)分析需求选品

  需求决定市场,永远不变的真理!需求分成很多种,物质需求/精神需求,把需求细分细分再细分

  你又会发现原来还可以这样!

  注意:

  注重考虑物质需求即可

  一定要细分,不然没意义

  发现更小的需求

  16)自身平台选品

  很多人四处找热销,却忘了平台本身,就可以看到各种热销数据!回归本质,做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的,不要本末倒置!

  跟第一个方法一样,发现卖点,学习listing

  不要跟卖!真的没用

  注意有的平台会侵权

  作为学习的目标!

  17)谷歌关键词热搜选品

  使用谷歌热搜关键词,可以发现很多热销的秘密

  每个平台都可以这么玩,同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法!

  结合使用!

  18)从评论中获取选品方向

  评论真的很重要,无论是社交网站的留言,还是平台的留言都很重要,因为很多时候可以看到买家的需求!我们来看一下wish的这个帽子:

  看一下差评专栏,好评可能不能直接看到需要改进的地方

  根据两个平台下次选品就要注意了:

  两个关键词:1.加绒 2.外国元素

  19)利用自己的特长,兴趣使然选品

  因为你喜欢这一类的东西,所以你对他很了解,因为你喜欢他,所以你自己也是买家,把自己放在买家的角度去思考,然后你也了解这类东西,这样选出来的产品,也是切中需求的。

  这个可能在我们的ETSY平台最能体现了!

  20)学习模仿大品牌商品选品

  这个模仿的或者要学习的就是精髓了,因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌,我觉得学习它的路线很重要!然后设计自己的产品路线..

  比如阿迪的这双鞋,其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处?学到了吧?

  21)“播种”选品方法

  这其实就是铺货的方法,只是我们要求的是在选品的基础上去铺货,不能胡乱铺上去,铺完之后开始收割,所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜,一千个产品下去,总会有卖的好的吧?

  适合wish/shopee/kilimall

  一定建立在前面的选品基础上去铺货

  铺完开始选好的产品

  坚持和不断更新产品是诀窍

  22) 利用其他一些国外网站选品

  除了社交网站,外国还有很多的选品网站,各种有意思的网站,这里我就不多讲了,前面的文章基本上都有介绍!可以再去看一下,然后再去用前面的方法去选品,是不是又是一条思路?

  23)利基市场

  这个我们专门有一篇文章介绍的利基市场,大家可以直接看,非常有意思的!

  确认过眼神,手把手教你寻找利基市场!

  24)综合以上所有Henry的方法选品

本文标题:盘点:24个选品思路,总有一个适合你!点赞亚马逊

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