亿级卖家凭什么比小卖家挣更多钱?亚马逊跟卖软件

  2018年是跨境电商的转折点,很多很多很多卖家都碰到了滑铁卢,要么销量大幅度下降;要么利润严重下降;要么货越来越多,银行余额越来越少.....

  为什么?很多卖家都会说流量少,竞争大,可往细里说,就一脸懵逼了,心里没“数”!

  一、普通卖家的数据之痛

  这并不是说没有数据,很多卖家也有数据、报表,但更多的是为了KPI和对账,而且数据也不够完整、及时、精准,平时的业务操作,能动手的,就不算“数”!

  “拍脑袋”

  老板觉得产品不错,没有调研数据支撑,便拍脑袋决策.....选品三分靠感觉,七分靠运气。

  “拍胸脯”

  销售不知道成本,就拍胸脯冲销量,20多项成本,大多心里没数。

  “拍桌子”

  出了问题开会总结,又没数据佐证和对比,开会就是拍桌子开撕。

  “拍屁股”

  如今的员工,大多是90后,心里有委屈,做得不开心,就拍屁股走人。

  “拍大腿”

  人财两散,最后苦的还是老板,只留下老板在拍大腿后悔。

  二、超级卖家怎么整合数据

  接下来,我们再看看超级卖家是如何利用数据的,跟普通卖家“员工收集数据,老板使用”不一样,在超级卖家那儿,无论是老板、销售、采购、仓库,都能享受数据带来的便利。

  1、老板和管理层

  超级卖家的数据非常全面,有平台、账号、站点、员工、属性、销量、毛利、成本、库存、资金占比、供应商、采购价、负责人、物流、时效......老板从任意纬度纵观全局。

  2、产品开发

  超级卖家的产品分析非常到位,以条形图、趋势图、对比图的形式展现,哪些是销量款,哪些是利润款,产品开发一目了然!

  3、销售

  很多卖家出现了亏本,都要一个月之后才知道,超级卖家的销售则会进行成本实时监控,有没利润,一眼就能看出,从而安排有针对地烧广告、刷单、做Deal。

  4、运营

  超级卖家的排名坑位非常稳,因为他们的运营会对店铺和Listing进行全方位监控,彼此相互配合,占据更大流量。

  5、采购

  很多卖家经常出现断货和积压现象,但超级卖家的采购人员随时能看到各环节的库存,再结合供应商情况,及时采购。

  6、人事

  超级卖家的人才管理很棒,比如:销售业绩下降了,立马就能知道,可以迅速帮助员工解决问题,人事和主管安抚鼓励。

  7、财务

  在超级卖家财务板块,收入、支出、利润、应收、应付都非常清晰,财务可以很好地控制现金流。

本文标题:亿级卖家凭什么比小卖家挣更多钱?亚马逊跟卖软件

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