亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?亚马逊选品考虑因素亚马逊如何刷qa

亚马逊选品时,总是要考虑很多问题是,不仅要考虑产品市场,利润定价、还有是否合规,产品持续周期以及定位等问题。本文介绍亚马逊选品时需要考虑的因素有哪些?

亚马逊选品需要考虑的因素

  

刚需:

选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目的,为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了,就可以让你少走很多弯路,节省很多成本。如果想不明白,也欢迎参加我的线下课程,我来给你讲明白。

  

轻小:

虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是理想化的一种想法,因为你看到的很多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难受的。小而轻的产品,运费成本低,采用任何方式发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

  

功能单一:

产品功能单一,品质把控就容易,产品质量问题就少,产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品,如果正在运营过程中批量爆发出品质问题,Listing被删除或者导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力成本和时间成本也低。

  

产品没有潜在的和已经暴露的平台政策风险和国家法规风险:

相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况,够郁闷的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,如果没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当,如果被扣关,损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么发布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精力折腾这些事情?所以,选品上,我的建议是,产品千千万,尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

  

产品富有想象力空间:

有同学问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给消费者留有足够多的想象空间,可以促使消费者对产品的兴趣,进而淡化的产品价格的敏感,或者强化的让消费者觉得你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购买的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

  当然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量考虑低频使用的,但所有的产品都尽量考虑季节性不明显,产品更新换代慢,把握住这些要素,选品成功的几率就高了很多。

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