新手小白做跨境电商,该如何选品?亚马逊监控listing表格

  今天,我就想跟大家从思维方式上聊了做跨境电商新小卖家应该如何选品?

  1、选品前,确定你的目标是什么

  每天都有很多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我:

  “我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西,没有相关品类的从业经验,对产品也不是很不了解,到底卖什么比较好呢?”

  “我前期启动资金只三万,我选了50个产品上架,但并没有开单。”

  “我没有供应链资源,不认识厂家没有熟人”

  ......

  这些是许多新手卖家非常疑惑的,假设你是一名新手小白卖家,针对这些问题我们有一些不错的办法来进行选品。

  如果你没有相关品类的的从业经验,我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品,对产品和品类更加的了解;如果你的前期资金量小,我们选品就不选货值量高的产品;如果你没有供应链资源,我们可以在1688,义乌购上找货,慢慢积累资源。

  解决问题的办法总是有的,但是这些仅仅是方法论。

  无论是选品、运营还是其他,我们在做这些事情的时候,最重要是要先确定好目标,搞清楚自己有哪些资源,我的优势和劣势分别是什么,一步步拆解目标,逐步去实现。

  例如我前期投入有两万块钱,但是没有品类经验,没有供应商资源,这就是你的资源情况。根据我现有的资源情况,来选择适合自己的方式实现选品。

  2、选品需要做哪些数据分析?

  刚开始我们不能一口吃成一个胖子,首先你确定你的目标是什么?这时候我们先把目标范围定小一点,这个很简单,就是选一两款好卖的产品。

  好,我们往下说,那么重点来了。

  如果你发现了一款干发帽,想看看适不适合做,一般的卖家一开始就想的是:

  “这款干发帽在平台上卖多少钱?

  “还是你能挣到多少钱?”

  我告诉你,如果你这么想很可能挣不到钱!

  这时候,你的第一反应应该是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多,要是供应数量很多,说明卖这个产品的竞争很大。

  仍以干发帽为例,在亚马逊搜索框输入关键词Hair Drying Towels ,搜索Hair Drying Towels,结果如下:

  那么这里的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是干发帽的匹配数量,资深一点的卖家可能会发现,现在任何平台不会给出一个精确的产品供应量,这里的4000只是一个概数,你可以理解它是一个指数,有一个比值在里面,但是大体上可以看出这个产品在平台的供应数量以及竞争程度。

  另外,干发帽的主关键词不仅仅是Hair Drying Towels,还有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ,所以小伙伴们需要注意,自己找的产品是否有多个主关键词,都需要去跟踪一下。

  接着我们在继续思考,还需要知道什么数据?

  第二步,你要看看需求量大小,那顾客的需求是通过什么反应出来的?

  关键词搜索量,通过搜索关键词就大致可以看出需求量,做生意肯定需要关注供求关系,怎么查看关键词搜索量?

  我使用卖家精灵这个软件。在搜索框输入关键词”Hair Drying Towels”,如图显示在美国站月搜索量8837。

  如果你的产品同时满足:供应量较小,需求量大,这款产品已经具备一定成功的特质了。

  那这样就可以上架这个产品了吗?

  我的答案是:不是的。

  反应产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量,实实在在卖出去多少才最真实的反应市场需求。

  这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页出售的量非常小,没有利润你也不会做这个产品?

  接下来,我们需要通过搜索关键词“”Hair Drying Towels“”把首页上的listing 一一跟踪每月销量,在这里我跟踪了两款有代表性的款式,如图:

  大家请看,一款是常规类型的干发帽,通过卖家精灵跟踪销量每月可以销售2000-3000多个,另外一款是新型的干发帽,每月销量90多个。

  在这里小伙伴们需要想一想,你该选择哪一个款式做?是月销量2000个的还是月销量90个的?是我的话就选月销量90的。为什么?

  虽然每月销量2000看起来很诱人,但是咱们得考虑自己的资金配置和运营实力对吧,选择月销量90的,前期备货资金可以相对较小,最重要的是,你觉得你跟90的竞争难度大还是跟2000的难度大?当然要是觉得自己足够了实力干掉这个月销90的卖家,大家也可以选择该款。

  看完市场容量,客户需求,每日销量可以上架产品了么?还不行,我们需要知道利润多少,没有利润每月卖2000也是徒劳。

  想要算出利润,我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、亚马逊扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少?

  一个产品的零售价10.79美金(约73元)。阿里巴巴上进价10块,产品重量0.12 kg。每发200套到FBA,打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右,平均下来每个运费:(200×0.12×40)÷200=4.8块。

  毛利润=73(零售价)-10(成本)-4.8(头程运费)-34(亚马逊扣除费用)=24.2元。

  这只是毛利润,以后你们会发现还有其他损耗的,例如国内的快递费、亚马逊顾客退货,还有仓储费等等,如果遇到顾客退货,这个数据前期是没办法估算的。总的来说一款利润在20块左右,还算可以了,这款产品每个月能挣1800块,每个月多开发几款这种产品,利润还是挺可观的。

  当然有的卖家肯定嫌少,但是我这里仅仅是告诉你一种方法,关于具体选什么,你可以参照这样的思路去选。

  3、在选品的时候需要注意哪些?

  在选品时,最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解,贸然去打造在平台没有经过验证的产品,这样的失败率只会更高。

  有哪些点是需要注意的呢,总结一下:

  第一:同类产品在首页有一定销量,总之需要有市场,产品销量是经过亚马逊平台检验的。

  第二:你的产品要与同行有点差异,做到模仿中有变化,差异化才能让更有机会去干掉对手。

  为什么这么说呢?你想想看你的对手比你先卖那么久,权重肯定比你高,其次即便是你上了首页,这样同款产品同时出现在首页对消费者也不友好。

  以上就是分享的关于新手小白卖家怎么选品的全部内容。

本文标题:新手小白做跨境电商,该如何选品?亚马逊监控listing表格

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