2019跨境卖家想逆袭?这些“绝活”少不了亚马逊加购加wish

  怀揣一夜暴富,走上人生巅峰的梦想,不安现状、爱折腾的国民纷纷下海创业,于是跨境圈的各种“逆袭故事”屡出不止。

  外贸仓库打包员2年逆袭成跨境霸道总裁;

  30岁的老刘裸辞下海亚马逊3个月挣20w;

  少女卖家通过亚马逊实现月薪3K到年入300W

  “故事”结局要美好,背后“绝活”少不了。肯定有些卖家会告诉你,老老实实干才是硬道理。

  但事实并非如此,不要盲目拒绝,先人之经验,就是新手可以避开的坑,就是捷径,酷仔特地为您整合的运营干货必须了解一下。

  绝活一、多渠道站外推广

  针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、论坛,建议“先社交后营销”。

  01、Facebook、Twitter群聊:

  在群里不要打广告,先和客户建立熟悉度,把客户沉淀在Facebook群里。积累一定的粉丝后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)。同时,Facebook群也能容易获取Review。

  02、论坛:

  论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。

  03、Youtube视频营销:

  Youtube运营必须要找视频达人合作才行,以保证视频浏览量,建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,从而形成购买。

  绝活二、借助品牌的力量

  从最新趋势来看,跨境电商的发展将逐渐从搬运选品到深耕产品、培育品牌;从大胆粗狂到谨慎细心,杜绝大肆铺货。

  01、选品:

  想要把一个产品做成品牌,首先一定要了解行业趋势,对市场有敏锐的感知,再决定做哪一类客户,老年人or年轻人、男性or女性.....关注目标买家,不断验证他们的喜好。因为做品牌是一个长时间的过程,如果您的个人精力和时间有限,酷仔真心为您推荐一款品牌追踪器——比酷尔选品酷

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  1) 深度交叉分析,助您观察市场现况

  2) 资料库规模业界数一数二

  3) 掌握对手促销资讯

  4) 追踪对手差评,作为新品开发灵感

  5) 定期更新运算模组,数字预估准确度极高

  02、外装:

  精致的外表天生就具有吸引力,根据客户的喜好,对产品的外包装进行特色美化,可以让你的产品更容易从同类中脱颖而出。同款太阳镜,事实证明包装精美的即使大幅提升售价,客户也乐于选购。

  03、站内+站外营销:

  产品在亚马逊上架后,文案、图片、关键词、PPC等的优化必不可少,把站内做到极致,客户自然来。前期多利用广告,并不断减低ACOS,后期逐渐从广告过度到Deal。同时,社交社群营销、SEO、官网、视频、网红、热点事件也不能落下。

  绝活三、文案优化技巧

  01、文案优化:

  标准的母语应用是文案的基本要求,比如德语的阴性阳性应用。除此之外,适当添加一些方言也可以让文案更加生动,比如高地德语和底地德语。如果产品受众是年轻人,也可以加入一些网络流行语,让文案更接地气。

  02、关键词优化:

  除了挖掘对手的关键词,我们还可以去拓展很多新的关键词,比如:产品的别称、俗称,名词的近义词、缩写词,有一款产品,我们在对手的基础上做了优化,关键词从从491提升到700个关键词,然后布局在标题、五行、ST、描述等各个位置,经过几周之后,其中303个关键词在第一页。

  在欧美,消费者对Listing的要求还是蛮高的,特别是一些中老年消费者,他们会因为语法错误而认为你不专业,直接把产品页面关掉。专业的人做专业的事,比酷尔卖家服务为你做最专业的关键词分析,协助你找出成效好、关联性高的关键词列表,并由专业英文写手撰写文案,将关键词数据与产品特点结合成更有说服力的产品描述,进而提升曝光率和购买率。

  2019年各大平台政策收紧,跨境卖家生存境况越来越艰难。亚马逊平台更是频频发布政策变动、规则方面动作连连。

  品类严审,算法调整,打击刷单,删除评价,让不少国内卖家的Listing排名岌岌可危。唯有掌握扎实的营销手段,同时借力于必要的第三方助销工具,才有可能真正的C位出道!

本文标题:2019跨境卖家想逆袭?这些“绝活”少不了亚马逊加购加wish

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