亚马逊Prime day强势来袭,但你懂它的真正意义吗?亚马逊链接加购

  这个公众号和其他同行最大的区别就是;

  对于正在做跨境电商的卖家

  可以提供及时的行业动态和运营干货;

  一年一度的亚马逊狂欢购物盛宴来临;

  如果你还没有报名Prime day的秒杀

  今天是欧洲和日本站

  报名的最后一天了;如图:

  不光是你报名就完事了;

  你还需要在限定的时间内

  把货物运到亚马逊的仓库;

 

 美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存;

  必须在6月27日前入FBA仓;

  欧洲因为路途遥远;

  可以先空运过去,补充最低秒杀数量

  另外铁运一部分货物;

  作为秒杀库存的后备力量;

  

日本因为离得近,完全来得及;

  销量最大,秒杀效果最好的美国站

  现在通过美森快船海运过去

  是刚刚好能够赶得上入仓的;如图:

  所有参加Prime Day的listing产品;

  必须在2019年1月份以来的最低售价再打8折;

 

 可以说;

  亚马逊的促销是正儿八经让利给买家

  而不是像国内的淘宝,天猫的双十一;

  很多商家是提高售价再打折;

  在卖家后台的广告 - 秒杀界面进去;

  就可以查看你是否有产品被系统推荐 如图:

  只有被系统推荐的产品,才有资格参加秒杀

  我们在被推荐的产品里面;

  选择合适的listing参加Prime day大促

  今天重点不是讲这些基本的概念

 

 prime day的基本概念你大可以去百度查询;

  我要讲的是:

  

Prime day对卖家的真实意义在哪里?

  参加prime day的产品是需要在最低价再打8折的

  售价打8折;

  平台还要收150-500美金不等的报名费

  另外产品15%的佣金;

  配送费也是照收不误的;

  算下来;

  一个产品至少需要50%的利润才能保本

  我们在去年旺季的时候做过测试

  把相同的一个listing 放在3个不同的新老亚马逊账号里面

 

 第一个是新账号,销量很少

  第二个是备用账号,用来做一些引流款

  第三个是主账号,也就是用来赚钱的

  同样一个新的listing;

  上传到3个不同的账号里面

  得到的新品流量是截然不同的;

  

我们主账号的新品流量居然是新账号的3-5倍

  记住,这新品流量可是自然流量,不算广告流量的;

  就是因为主账号的销量高,售价高,订单也多;

  所以店铺等级就不一样;

  都说亚马逊平台是重视产品,不重视店铺

  但是,真实的案例告诉我们

  

亚马逊内部对不同等级的店铺;

  给予的流量是有倾斜的;

  有人说,这对我们新卖家不公平;

  我想说,别人老账号经验3年多时间了

  没有什么违规记录,销量还好,好评率也高

  账号绩效自然就更好;

  

人家已经用实际行动证实自己是有实力的卖家

  那么,在新品流量上面就会给到更多的扶持;

  所以;

  

Prime day应该是我们中小卖家做高店铺等级的最好时机

 

 把握好你产品的利润,只有不亏损;

  就一定要上prime day

  也可以通过变体的形式;

  利用低价款上秒杀引流

 

 给变体的另外利润款更多的曝光

  进而达到盈利的目的;

  其次;

  

Prime day也算对卖家在供应链,货源稳定方面的一次考试;

  prime day之前 需要对产品的销量有预估

  这样才能合理备货

  备货也有海运,空运的结合;

  如何降低成本,如何选择优质稳定的物流商

  又是一个难题;

  Prime day期间的宣传,站内广告的设置

 

 listing页面的节日氛围打造和优化

  这也是卖家的重要功课;

  Prime day之后,产品的售后问题

  好不容易低价做那么大的销量

  

大量催评邮件肯定要发

  这也是一部分很大的工作量;

  持续增加Review可是卖家的必修课;

 

 如果你的listing能够在Prime day当天销量超过1000个

  这个listing将会成为销售排行榜的一员

  很可能是前三名;

 

 那么;

  这个产品就是你通过Prime day打造的一个爆款

  后续会带来大量的自然流量和订单

  当然了前提是你的产品质量足够OK;

  否则一切都是徒劳;

  所以,从这一点来看

  亚马逊还是以重视产品为主的平台

本文标题:亚马逊Prime day强势来袭,但你懂它的真正意义吗?亚马逊链接加购

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