亚马逊Prime Day如何抓住流量入口?亚马逊QA

亚马逊终于在上周宣布了今年的Prime Day日期,它与荟网在3周前预计的时间基本一致,而今天我们要与大家一起分享的也许是亚马逊将要在Prime Day其间宣布的一系列全新的销售模式,以及他们对中国卖家的影响有多大。

  

史上最长的Prime Day促销

  亚马逊在上周宣布了今年的Prime Day促销日期 —— 美国东部时间7月15日凌晨3点-7月17日凌晨3点,这意味着今年的Prime Day将是亚马逊成立以来Prime Day促销时间最长的一年,共48小时的超级促销!

  这将让今年的Prime Day销售额在几乎没有悬念的情况下超过以往任何一年,而对于荟网的荟员而言,大家务必记住,今年的秒杀和BD最佳的时间是在7月15-20日,如果大家收听了过去2周的荟网跨境情报室,大家务必记住,如果自己的Listing符合我们说的几个标准,同时大家可以在这段时间申报任何一种类型的折扣(秒杀LD、BD、Prime专享折扣),请务必尽量申报!如果大家无法申报的,也请尽可能让Coupon优惠券的折扣力度更大,同时Prime Day当周的广告投放需要加大,相信大家在作出这些调整后将会看到自己在Prime Day的产品销量有一个不错的表现!

  

Prime专享折扣,不得不争的流量

  上周荟网在跨境情报室的语音中与大家把亚马逊全新推出的Prime专享折扣与秒杀进行了对比,希望大家清楚的是,Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)是亚马逊在今年Prime Day之前送给中国供货商的大礼,因为这将是亚马逊全新的折扣板块(促销页面),同时几乎所有通过FBA发货的卖家都可以参加,而且大家不需要任何费用。亚马逊为每一个卖家提供了充足的申报时间,大家只需要在7月5日之前完成申报就可以。

 

 今年的Prime Day首推直播促销

  今年的亚马逊似乎对于Prime Day做足了准备,而今年的种种迹象都在表明,亚马逊正在把枪口瞄准美国几十年以来积攒了巨大消费人群的电视购物巨头 —— QVC。

  贝索斯颠覆电视购物的野心似乎一直都在,而今年他很有可能可以通过Prime Day将QVC这家美国1986年创建的传奇企业一拳击倒。因为,亚马逊的视频平台Prime Video、亚马逊的电视剧和电影工作室Prime Studio的成功已经成为大部分美国家庭的一部分,全新推出的Amazon Live(亚马逊直播)频道,在推出2个月不到的时间现在的视频内容已经非常丰富,大家只需要查看便可以看到Amazon 直播(https://www.amazon.com/live)的视频直播和回放数量已经在飞速增加,而今年的Prime Day亚马逊将通过其购买的Twitch平台一起连续2天对Prime Day会员日配合购物直播,相信这将让亚马逊直播平台的客户数暴增,并对Prime Day之后的销售模式产生较大影响,而QVC作为以往的购物模式颠覆者,很有可能将因为自己30多年来几乎没有对自己的商业模式进行任何改变和升级,而被亚马逊变成历史。

  

游戏周边产品有可能销量爆棚

  说到Twitch(twitch.tv)也许大部分荟网荟员和中国卖家并不是特别了解,但是欧美日的许多消费者,特别是游戏玩家几乎把它作为日常生活的一部分。这家公司在2011年成立,是一家游戏直播在线平台。2014年被亚马逊收购,现在的每月活跃观看用户超过1亿,超过1500万游戏玩家每天再通过Twitch.tv进行直播。

  而为了配合亚马逊Prime Day引流和销售,twitch将在一周之后做几件非常瞩目的活动:

 

 twitch的Prime Day活动:

  在Prime Day会员日大促销开始前2天(7月13日)联合全球最有影响力的2家游戏公司Apex Legends和EA Sports在美国拉斯维加斯和英国伦敦举行游戏玩家世界杯比赛,活动上还将邀请全球顶级DJ和街头运动高手到场助兴,并进行8小时的全球直播;

  之后,在7月15日和16日两天,Twitch将每天从早10点到晚10点进行全天12小时的名称为“Twitch断货啦”(Twitch Sells Out)的直播促销;

  在这12小时中,Twitch还将不断提供Giveaway的免费赠送,吸引更多客户在线参与;

  与此同时,全球的Twitch联盟的玩家也将与Twitch共同进行Prime Day的大促直播;

  因为Twitch Prime也是Amazon Prime的一部分,所以保守估计,这次Twitch在欧美日的覆盖人数将超过1亿消费者,而游戏机、游戏配件的销量将暴增!

 

 亚马逊规模化布局线上线下整合模式

  上周我们在文章中跟大家提到了现在美国传统超市Target和Walmart通过线上和线下相结合的模式迅猛发展,并正在快速从亚马逊抢夺市场。而这一次本来属于亚马逊自己的Prime Day也变成了传统超市围剿亚马逊的新战场,Best Buy、Target、Walmart将在亚马逊会员日的48小时内推出更高幅度的降价折扣,同时Target也将从今年开始每年针对亚马逊的Prime Day推出自己的全新促销节,并称之为“促销日”(Deal Days)。

  而面对传统超市的反扑,亚马逊看到了自己在线下网点的不足,并赶在今年的Prime Day大促之前推出了自己全新的线下取货体验“柜台”(The Counter,网址:https://www.amazon.com/b/?node=18730480011) 。在“柜台”的项目中,亚马逊将与美国传统药品零售巨头Rite Aid合作,在Prime Day其间允许消费者通过100个Rite Aid的网点取件,而在今年年底感恩节之前,亚马逊希望通过Rite Aid在全美的1500个网点向客户提供“柜台”服务。

  无论如何,2周之后的Prime Day与往年相比将给亚马逊带来更多挑战,而也正是因为如此,希望大家会看到贝索斯在巨大的竞争面前,将为中国卖家提供更多销售渠道。

本文标题:亚马逊Prime Day如何抓住流量入口?亚马逊QA

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