我在亚马逊上想要收获爱情亚马逊跟卖自己

 

 1、初涉电商——亚马逊

  幸运的我在毕业之后进了一家好的公司,遇到了一个好主管,他高大、温柔、笑起来眼里有着好多的小星星...咳咳...扯远了...回魂....

  进入公司之初,我先是接触过wish、shopee。最后,我还是选择了亚马逊。

  我的主管A手把手带我,从最基础的做起,编辑产品上架,做了一个月之后,我又接触了选品这块,慢慢的,我逐渐接触了整个流程。三个月之后,也就是我转正之后,在我感觉头发时不时的掉了好多,以后发际线可能往后移的时候,我拥有了一个亚马逊新账号,日本站点。

 

 2、刷单——白送没人要

  我并没有急急忙忙的去编辑产品上架,而是先是做了一番调研,日本站点不像美国站点,消费相对来说不是那么的成熟,在还不是很了解这个站点的消费情况下,太快进入战场,那我只能当个炮灰吧。

  初来乍到的我,为了能好好的表现一番,在下班后自己下了苦功夫,研究过很多的大神写过的干货,自己也琢磨了不少,我找了十几款家居类的产品,在1688上找到了货源,又计算运费、利润,在亚马逊上做的调研结果做成表格数据,然后给主管A看了下。

  A赞赏的看了我一眼,我眼里冒着小泡泡,正等待着A大大的表扬我一番,上方传来磁性的男声:“这几个产品太重,成本也比较贵。这样的产品综合起来,有点不太适合发FBA...”

  看着我主管帅气的大脸,我愣着点点头,你说了算,听你的。

  于是A就剔除了那几个产品。

  在这里我是犯了一个错误,那就是没有考虑到重量,经过这次,之后我找的产品都没有超过300g的。对于我自己店铺产品价格定位,都是不超过1800日元,而又要保证赚到的利润是成本的一倍多,卖一个赚一个,才有可能在刨除成本运费破损那些等等赚到钱。

  我是个对日语一窍不通的人,发布产品只能依靠着谷歌翻译,还好我的主管是日语专业的小伙子,每次我做好文案,他都会帮我仔细看看然后修改,你们说他是不是喜欢我?苦恼

  我一边编辑上架产品,一边花了时间来找产品,前期的话肯定要把地基给先打好,我陆陆续续又上了几十个,凑够50款产品。

  地基打好了,是时候该搭建了。

  当我主管像个幽灵般的出现在我身后告诉我说要刷单时候,我心里有一丢丢的震惊,后面才明白原来日本站点还不像美国站点对于找人刷单这事监测得那么严格。

  不过刷单这事,倒是发生了一个小插曲---白送都没有日本人愿意刷单。

  相信部分朋友也深有体会,白送都没人要,我还能怎么办,继续找呗!

  

3、CPC——增大曝光率

  50款产品,刷了10款,钱烧的哗啦哗啦响,此刻我在心里默默的想,要是不出单,A估计会打我一顿...

  刷单了能不能马上有效果,一个是看产品,另一个是看运气吧,有一款木桃夹子在刷了三单之后,竟然出单了,出了首单的我心情激动,当天恨不能加班到22点....

  但是我的好心情没有持续很久,出了首单,后面就没了动静,貌美如花的我没有灰心。

  面对这种情况,我自己百度了很多内容,也发了帖子求解,也向A讨教了经验。从0到1是最难的,我那时候只想已经出了单的产品能持续每天一单,奔着这个目标。我按照研究到的知识给自己做了一个运营计划,给出了首单的产品开CPC。质量比数量更重要,开广告不在于产品的数量多不多,而在于这款产品的质量。CPC只是增大曝光率,增加转化率,把一产品打造成爆款的一个工具。

  每隔几天我就要分析数据:点击,价格,投入产出比。而且在有了这些相关的数据之外,我在亚马逊的后台下载一个广告关键词报表,我着重对这些关键词进行筛选,把点击转化率高的关键词给留下。然后根据数据不断的对产品的广告关键词进行更新。又把没出单的产品的价格降得比其他的卖家低。

  不知道是瞎猫碰上死耗子还是我的洪荒之力发挥了出来,一天的单量竟然上来了,能稳定的保持每天都出5单这样,我高兴得恨不能马上跟我英俊的上司分享这个好消息。

  我在高兴之余也更愿意花时间去努力,但是主管却觉得,广告的投入产出比值还是太大,不得已,我把竞价给调低了,降低了预算。虽然竞价降低了,还是发挥了竞价的最大效果。单量逐步稳定并慢慢的上涨。

 

 4、选品——快速出单

  “七分靠选品,三分靠运营”,之所以能这么快的实现0到1并且单量逐渐增加,选品在这里功不可没,对于选品这块我是直接在亚马逊页面上一个个找,而判断一个产品是否有潜力可以从产品的排名、评论个数、星级、产品的销售卖家数量、和产品上架的日期来看,而确定一个产品是否真正的能卖,也是要考虑到产品的重量和价格。

  我对自己店铺的产品的定位是一年四季都能卖,不单纯做季节性和节日的商品,所以我一般会选择的产品是偏家居类的。

  当我去看一个产品,我会优先查看这个产品在类目上的排名和发布上架的日期,如果发布的日期相隔太久并且排名在5千以外的或者上架时间相隔很久但是排名很靠前的产品,这两种类型我都会直接pass掉。推不动或者做熟了的产品,没必要花时间去做了。

  像我截图出来的这个产品,发布时间是近期,并且排名靠前,这种类型的就值得看看;

  接下来看评分评论,review直接反映出产品的质量是否过关,截图中的产品评价星级挺高,评论也不错,而且评论也不是很多(我喜欢评论很少的产品(在10个这样),评论太多我会觉得别人已经把这款产品做熟了,我再去推会有点困难,除非跟卖)

  截图中产品的重量还不到100g,日本站点发FBA还挺便宜的,我个人觉得重量在300g以内的都ok;

  还有就是竞争对手,如果卖一款产品的人太多,一搜索这产品,好几页都是这款产品,那我放弃,但是可以去选择相近的产品来卖。

  符合以上几点,还不能确定这个产品,还要竞价,计算利润。如果这款产品能让我的利润达到是成本的一倍,而且我在亚马逊定的价格有优势,那我就会优先选择这样的产品。

  以上可以总结为几点:

  ①优先查看产品发布上架的日期和产品的排名,产品上架日期靠前并且排名在5千以内的,待定留下;

  ②符合①待定留下的产品,查看评分评论和review数量,千万千万别选质量不好的产品;

  ③产品的重量在300g以内,关乎运费和亚马逊的配送费,一定要注意;

  ④卖这款产品的竞争对手是否太多;

  ⑤产品的利润,保证能卖一个赚一个;

  在考虑一个产品能否能卖,要考虑的因素的很多,我只是说下我自己选产品的一个方法(自发货的产品不在我选品的考虑之下,其他站点也可以这么选品)仅供大家参考下。

  0到1的过程是困难的,但是只要坚持不懈的努力,私下多下苦功夫,多多研究点,前期投入精力,慢慢的单量总会上来的。但是不建议熬夜,现在的我还是长发飘飘,但是已经能感觉到头发在日渐的减少,面对我那可爱的主管,我每每心里都在纠结,我到底要不要跟他表白,泥萌说我到底要不要?

本文标题:我在亚马逊上想要收获爱情亚马逊跟卖自己

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