超低价跟卖到底想干啥?当心血本无归!亚马逊关键词上首页方法

  下周Primeday就正式开张了,今年亚马逊和第三方卖家们都做足了各种准备工作,摩拳擦掌等着15日搞一个大事情。

  但是就在大家紧张地等待Primeday到来的时候,有些不怀好意的黑手又出现了!

  不少卖家都反映现在出现了一股用超低价格跟卖自己产品的跟卖狗,甚至低到了只有1、2美金,这样的价格可以瞬间就抢走购物车。

  不单单是成熟的产品,就连一些中小卖家的新品也会被超低价跟卖,一夜之间排名就能拉上好几万。

  原本售价都要几十刀的产品才卖一两刀岂不是血亏?出的订单越多亏得越多,跟卖狗到底打的什么算盘?

 

 01、超低价跟卖狗的目的

  只有一两美金的售价,跟卖狗肯定就没打算发货,不然就算是发空包也要亏运费。

  既然已经确定跟卖狗不会发货,这么点价格也谈不上卷款跑路,毕竟一个不压账期的老店铺价格不菲。所以可能性比较高的一个目的,就是为了搅黄甚至搞死卖家的这个产品。

  低价跟卖在Primeday之前是一个非常常见的黑手,因为如果卖家报名了Primeday的秒杀活动,亚马逊会要求卖家提供30天内最低价的8折(或者更低价)

  如果在报名之后,listing出现了更低的价格将会导致卖家的LD活动被取消,很多有心人就利用这个规则在Primeday前,低价跟卖竞品导致竞品的活动被取消。

  去年Primeday的时候我们也提醒过大家注意低价跟卖毁掉自己的秒杀活动,活动被取消损失了大笔订单不说,给秒杀活动备的一堆货不知道清到猴年马月。

  更可恶的是跟卖狗不发货的话,那些没收到货的消费者就会一股脑儿把差评留在你的产品下面,出现这种情况非常难搞,弄不好这个产品就彻底凉了。

  但是除了比较高调能吸引卖家注意的一两美金超低价跟卖之外,今年大家更要小心一些看起来正常的低价跟卖。

  

02、今年还要注意的另一种情况

  一般低价跟卖都会比卖家的出价低上一些,这些正常的跟卖和上面根本没打算发货的黑手不一样,可能只是打算利润空间少一点来卖货。

  对于这些跟卖狗虽然卖家也会去赶,但是不会像被一两美金这样超低价跟卖这样反应强烈,因为毕竟他们会发货,不会短时间内给产品带来大量的差评。

  但是今年出现了这么一种跟卖,价格不算超低,基本上也就卖家出价的7折或者5折左右,看上去很正常的价格,但是实际上他们一样打算大卖一笔然后卷款跑路!

  

  例子中的这个跟卖狗跟卖了上百个产品,类目涉及食品、个护、电视、冰箱和床垫等等,而且还全都挑类目中的BestSeller下手。

  

  点开这家店铺看下Feedback,全都是美国消费者在疯狂地控诉这是一家诈骗店铺,他们付款后收到了发货通知,但是没有任何的追踪信息。

 

  大量跨品类半价跟卖、然后不发货卷款跑路,这是多年之前钻亚马逊账号发货即付款不押款漏洞的套路。

  这个漏洞让亚马逊损失数百万美金的利润,也让姐夫狠狠地见识了一次社会的险恶。此后亚马逊赶紧推出账期押款规则,所有新注册账号都有长达十几天的账期,至此漏洞被补上。

  但是实际上一些老资格的店铺还是可以享受不押款的权益,但是这些店铺一般都是有正常销售(且销售额不低),市面上很少流通。难得有一个没有押款的老账号放出,价格也非常高昂。

  而这个卖家就是用了这么一个没有押款的老账户,半价跟卖各个类目的BSR,全部填假单号发货然后拿钱跑路。

  网上虽然有人扒出来了注册信息和地址等数据,但是这个卖家既然敢这么玩,那么手里这个店铺必定不是自己的,大家拿着菜刀找上门去也没有用。

  除了亚马逊可能要为这些愤怒的消费者买单之外,它跟卖的这些个产品也会和超低价跟卖一样,被留下铺天盖地的差评。

  所以在Primeday前这段时间,大家一定不要放松警惕,现在正是跟卖猖獗,黑手频出的时候,千万要看好了自己的产品,如果有被跟卖,无论出价多少都要用最严厉的手段去应对!

  防止跟卖是一个重在平时的工作,只要做好了预防,让你的产品非常难以跟卖就能尽可能避免这些黑手,除了品牌备案之外让主力产品参加透明计划也能有效防止像这次的事件。

  亚马逊近期也在主力推透明计划,昨日还通过外媒宣布透明计划从美国站拓展到了法国、德国、意大利、西班牙、英国、印度、加拿大等站点。

(来源:跨境者商学院)

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