我是如何把一个店铺的销量玩到拦腰截断的亚马逊关键词上首页软件

  估计在等待Prime Day(会员日)的这段时间里,应该有不少卖家的内心是既兴奋又忐忑还外加一些焦虑的。

  我也是。

  先来说兴奋。对于大部分卖家来说,上半年是淡季,销量惨不忍睹,很多卖家每天只能自我激励,“旺季快来了”,“下半年就好了”等等。在淡季里等风来的卖家们寄托厚望的第一个销售高峰当然是会员日,不管怎么说,终于来了,内心的兴奋肯定是不言而喻。

  但恰好是这些卖家,在兴奋的同时,内心往往更多的是忐忑,因为上半年的惨淡,因为对会员日的高期望,所以,很多卖家都提前备了不少货,期望能够实现“Prime Day三两日,顶上平时大半年“,可越是如此,内心就越忐忑,毕竟备货不少,据了解,有些卖家狠狠的发了足够三个月销量的库存。库存占压资金,而卖得好卖不好,还真不好说。大批的资金压在货上,而货压在FBA仓库里,飞在空中,飘在海上,恐怕也只能用忐忑来形容了。

  还有一些卖家,大概是焦虑到不行。原因无他,相信很多卖家已经发现了,就在这Prime Day前的几乎一个月里,亚马逊FBA入仓上架的速度简直慢到出乎你想象。很多卖家在群里卖惨,有人说自己的货签收后十天还没上架,接着就有卖家站出来说自己的货被签收后15天还没上架,更有人是签收后20天左右还在缓慢上架中......如果不是内心苦,估计还真的会15天上架的卖家看不起10天就上架了的卖家了。

  我自己也遭此一劫。

  6月初,拿来上课讲解使用的店铺库存断货了,断货前,店铺里的三个小产品,30天的销售金额约30000美金(我在之前的文章中有讲过这个店铺),然后,断货一周左右,后一批的货物陆续到达FBA仓,被签收,但是,上架却遥遥无期,这一晃悠,盼星星盼月亮的等到库存上架,终于有产品可售时,已经是6月底7月初了。

  经过20多天的等待,Listing的排名降到从未有过的低,销量也一天一个台阶的往下掉,查看近30天的销售额,几乎每天都能跌下去几百美金,一个月之间,销售额从最近30天30000美金跌倒了15000美金左右,刚好来了个腰斩。

  断货这段时间我一直在想,这次断货造成的损失有哪些呢?

  第一、利润减少。虽然是上课演示用的账号,但从这个账号自身的盈利来看,销量减少一半,利润也减少了人民币15000+,虽然账号还有1万多的盈利,但减少的这部分利润原本是可以赚到的,就因为一个断货,没了。

  第二、市场份额变小,竞争优势减弱。原本店铺里的产品是Best Seller和排名前十,断货过程中,排名下降了,销量拱手相让于竞争同行,甚至还看到有复制我打造模式的Listing也冲进了头部。一次断货,导致的销量减少,市场份额变小,和同行的比较优势变弱了。说到底,在市场蛋糕相对固定的状况下,我抢到的蛋糕少了,存活和发展的空间被压缩,这才是我最最忌讳的。

  第三、断货导致Listing权重下降,后期恢复需要一个过程。在日常的课堂上,我经常给孵化营的学员们强调,伤害一条Listing权重的最重要的两个变量,一个是差评,一个是断货,这两个变量都会造成后期需要付出更大的成本来推动。从投放广告的层面上来说,断货之后,广告成本必然更高,转化率有可能降低,投入产出比不划算。

  但经历此一劫,需要更多反思的是后期的行动和应对,吃一堑长一智,这一课也会提醒我们在后续的运营中更注意以下几方面:

  1、备货方面:随着旺季来临,销量会逐步上升,甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升,所以,再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货,所以,备货数量将要更多一些;

  2、发货方面:下半年可能会随着整体货量的增长,发货时效会变慢,发货成本会增高,所以最好能够尽早发货,一方面可以节省成本,另一方面也可以防止再断货,同时,留出的发货周期中还需要考虑FBA上架慢所造成的时间差;

  3、发货组合方面:下半年物流成本会上涨,而发货数量也会增长,所以,在确保尽量早发货的同时,最好能够考虑把快递、空运和海运三方面物流方式结合,既确保时效,又把控成本,另一方面,中美/贸/易/争端的风险依然未化解,作为一个小小卖,我们既影响不了形势,甚至连形势的判断都难,所以,发货的过程中,最好能够化整为零的,多选择几家货代,多个货代,多种发货方式组合,以免正好遇上严查严控,你的一大批货都被Hold在海关了,你该怎么办?

  上述的分析,既是对我们自己店铺最近遭遇的反省,也希望借此给所有卖家朋友们一个提醒,精细化运营的核心在于运营的每一处都要做到精准把握。唯有如此,才有出路。共勉。

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