小产品的发货选择,这里有一个详尽的公式亚马逊刷点赞

  在给孵化营的学员上课中,我特别强调,运营就是做生意,而做生意的核心是要能够学会换位思考。

  而所谓的换位思考,是作为卖家,你要能够时常站在消费者的立场去看问题,能够站在竞争同行的角度去看问题,能够站在平台的角度去思考买家和卖家行为。

  我经常提醒,平台上的消费者,不是钱多人傻,比价对消费者来说太容易了,所以,在运营中,价格要素必须放在重中之重的位置。一个产品,如果价格没优势,其他的优势也都很容易被埋没了。

  格兰仕曾经是微波炉行业的价格屠夫,但格兰仕的创始人曾经说过一句话,价格战才是一场真正有科技含量的战争。

  我深以为然。

  对于大部分卖家来说,我们销售的产品和同行销售的产品并没有本质上的差别,那么,在产品同质化的前提下,如果追求差异化呢?恐怕也只有两个方面可以做到:

  第一、Listing文案优化得足够好,比竞争对手好,能够让消费者看一眼忘不掉,在Listing优化上,作为卖家应该记住一句话,“对于消费者来说,Listing就是产品本身“,当然,对于Listing优化,我在《亚马逊跨境电商运营宝典》一书以及之前的文章中已经讲述得足够详细,在此就不做赘述;

  第二、作为卖家,要想让自己在一个同质化严重的产品列表中凸显出来,最有杀伤力的武器可能就是价格了。当然,我这里提价格,并不是指价格战,纯粹的不计成本的价格战是没有任何意义的,我也一直秉持着“不以盈利为目的的销售都是耍流氓”的理念。那如何在价格有竞争力的同时还能够保持有足够的利润呢?这才是真正重要的,也正是我想写这篇文章的原因。

  在和我们自己运营团队开会时,同事讲述自己的产品采用了FBA轻小计划发货,所以FBA相关费用可以相对便宜一点,我接着询问,便宜多少呢?同事有点答不上来了。

  我知道这是一个普遍现象。

  在我给孵化营学员上课的过程中,我总是特意提醒,当你选定一个产品,准备发货前,一定要核算好FBA相关的成本,一定要问自己几个问题:这个产品是标准件吗?是否做一些小的包装改动就可以符合小标准件的尺寸要求呢?如果是这样,FBA费用就可以为你多省出10个百分点的利润了(标准件FBA费用$3.19, 小标准件FBA费用$2.41)。我还会询问:如果是很轻很小的产品,有没有核算并对比标准件、小标准件和轻小计划之间的费用差呢?差距是多少呢?

  很多时候,这些问题更多的是想作为一个引子,引导大家去思考,去比较,然后选择一个较好的方案。但很多时候,大部分的学员会和我们自己运营团队一样,知道了方向,但并没有形成自己的公式,并没有找出临界值,每次遇到新品,都会重新核算一番,这样固然也会得出结果,但效率就低了很多,甚至,偶有疏忽,也许选择的方式就不是最优,白白的多出了不少费用。

  所以,当我这样问我们的运营却没有得到答案后,我给她们布置了一个任务:全体团队成员参与,核算清楚标准件、小标准件和轻小计划下对不同重量段的产品的FBA费率和费用,找出临界值,并尽量记住这些临界值。

  这样要求的背后,是我经常强调的一句话:熟能生巧的“熟”是指记忆,只有记住的,才能灵活应用,记忆才是智慧之母。

  这不,我们运营的同事一番核算,制作出了一份临界值表单,我把这个表单分享于此,既希望给每一位卖家一点参考,也希望借此给大家留下一个问题:如果没有一番理性的思考和整理,我们真的能够精准的做好运营吗?

本文标题:小产品的发货选择,这里有一个详尽的公式亚马逊刷点赞

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.yj598.net/ymxseo/8947.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址