亚马逊卖家故事:老板定了5万美金销售目标​,不给钱投广告,我还是小白怎么办?亚马逊关键词怎么上首页

  6月份的时候,刚毕业的我怀着对大城市的向往,只身来到深圳,开始人生的头程。

  因为大学学的是电子商务专业,所以理所应当的投了电商相关的岗位。

  经过半个月投简历,面试和等待的煎熬。我收到一个公司的工作邀请。

  那天晚上,我兴奋的在朋友圈写下:「我知道我能行,加油!」一个人奢侈地点了100块钱的外卖庆祝自己在这个大城市能有个起点了。

  我入职的公司原本是做传统外贸的,这两年看到跨境电商逐渐热门,于是有了转型亚马逊的的想法。

  因此整个公司,就我一个做跨境电商的。

  老板一开始也没对我有什么要求,于是我就每天在抠图,修改Listing,学习推广,铺货中度过。

  就这么过了一个多月,我也有幸开了几单,而且后几天每天都有稳定的出单。

  这使得我从0基础的菜鸟,变成了有一个月经验的菜鸟。

 

  有一天,老板把我叫到办公室,跟我说:「大雄啊,你也是这个专业毕业的,也是个专业对口的人才了,我希望你在公司能有一番作为。来了一个多月了,怎么样,熟练了吗?」

  我点点头。表示还能适应。

  老板又说:「我希望到年底我们的电商业绩能达到每个月5万美金,希望你能好好努力,当然提成是不会少的。」

  我说:「那我尽力而为,推广费用的预算我过两天整理出来发给你。」

  正在喝水的老板顿时停了下来,把手里的茶杯慢慢放下。

  看着我说:「大雄,你也清楚啊,我们公司还处在试水阶段,没有太多的预算在广告这块,再说了,我听我朋友说,亚马逊推广花费大,效果也不一定理想。等后期等你销量上去了,再配置这些也不迟啊。」

  作为有一个月经验的菜鸟,每天在论坛和微信群吸收各路大神的经验,我当然知道老板这是在敷衍我。

  随着亚马逊卖家数量的增加,这种要马儿跑,又要马儿不吃草的行为,基本上已经不可能实现了。

  最后在我的据理力争之下,老板终于松口了,可以让我用测评进行推广。

  在开心之余,我又开始担忧,因为测评的水也是很深的。弄不好的话有可能会被删评甚至封店。

  但是评价对产品的转化率起着至关重要的作用,人们更加愿意在有评价的Listing下单。

  我搜集了一些论坛和群大神关于测评的分析和总结。希望能帮助自己的同时,也帮到有需要的人。

 

 真实的测评

  很多所谓真人测评的服务商,其实是自己养号进行刷单。

  如果你对服务商有怀疑,建议让他提供一张卖家收货时的照片。

  切不可贪恋高留评率,那些鼓吹100%留评的可以直接删除了。如果是真人,不可能做到这个概率。按照大神们的经验,30%左右的留评率是比较保险的。

  一般真人测评,评价不需要你来提供,如果给你上的评价看起来很地道,而不是蹩脚的中式英语,那基本上可以确定是真人了。

  另外真人测评基本上不会收到货就马上给评价,他们经常会隔3-5天才会留评,甚至更长时间需要催促他们才能完成任务。

  判断一个服务商是否优秀,要看他是不是会拒绝给你刷单,如果需要评价的产品几天都不能找到一个测评者,那恭喜你找到一个优质服务商了。

  要是有服务商向你保证绝对能送测,并且准点给你单号,那他肯定不是真人测评了。

  对于做跨境电商的卖家而言,测评资源可以说是相当重要了。如果有一个靠谱的资源,就千万要把握住。

 

 如何评价测评号质量

  如果测评账号的评论数低于20个,那么是服务商自养号的概率较大。

  如果测评号的点赞数量较少,也有可能是服务商的自养号。

  账号基本看不到排名的,说明该账号的质量较差。

  对于购买频次较高,购买商品种类繁多的测评号也需要谨慎对待。

  优质测评号的一般注册时间较早,他们的留评不容易掉,如果账号是最近才注册的,而且购买的东西比较多,那就有可能是自养号了。

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