抢占中东市场,B2B电商是新出路?亚马逊加购在哪里看

  很多人都说中东电商市场已经不是蓝海市场,亚马逊和Noon以及中国几大玩家正竞争激烈。但如果把电商交易做一个细分类,避开“热火朝天”的B2C电商市场,做B2B市场能不能是一个新出路?

  

B2B电商市场才是一片蓝海?

  尽管目前的跨境电商的商品已做到海量供给,像亚马逊这样的电商平台已有上亿的 SKU,但总有一部分消费者需求没有得到满足,供需之间存在不匹配。

  为了更多地满足消费者需要,有的商家盲目打起了价格战,最终导致无利可图;有的商家花大量的时间精力匹配供给,耗费人力和金钱。这种供给和需求的错配普遍存在全球的资源分配中,工业品由于其专业性,这种矛盾就更加突出。

  以中东和印度为代表的新兴市场,GDP 中第二产业的增速高于 GDP 增速,对生产资料的需求非常旺盛。工业品在中东尚处于蓝海市场,本地供给缺乏,商品丰富度差,透明度低,跨境采购显得非常有必要。

  同时,随着制造业的全球转移,贸易战导致欧美地区的工业品订单量减少,中东等新兴市场的重要性凸显。目前,新兴市场的工业品将面临极大的空口需求,B2B电商或能在此找到新的发展机会。

  

B2B电商能做些什么?

  但目前的B2B平台仍以信息撮合为主,单次起订量大,跨境支付风险大,产品交付无保证。寻找一个合适的B2B跨境采购电商平台也不是一件容易的事情。

  而中国作为工业品供应链全球最齐全的国家,无疑是中东B2B电商的最佳供应国。来自中国的跨境电商B2B电商平台ECVV也是为新型市场提供优质工业品的一员。

  以ECVV的业务为例,来看看B2B电商平台如何在新兴市场发力。其中,工业品代采模式是重点,解决海外客户的长尾采购需求。

  代采模式可以理解为外国人委托代理人在中国进行代购。代采一些在常规的电商平台或B2B平台上买不到的产品,又或者是代采一些购买者认为高性价比的产品。从中受益的主要有三类型商家:

  第一种是传统的贸易商。他们有大量的中小订单和复购订单,而这些订单不值得或不需要其专门飞到中国,他们需要一个可信任的中国代理人,帮其解决下单、交付、报关、清关、物流、支付等一系列问题;

  第二类是国外的服务提供商,如家电维修企业,汽配企业,工程机械维修企业,有点类似中国58同城的入驻商家,这类客户需要大量的配件,他们总的采购量很大,但对单个产品的采购量很小,代采可以帮助其完成一揽子采购。

  第三类则是非标产品的需求方,比如包装机械,其缠绕部分基本都需要做一些改装。

  通过接触B2B电商做长尾采购,海外企业可以在中国做一站式、一揽子采购,降低整体采购成本和采购频率。

  

关于ECVV:

  Ecvv.com平台已引入百万供应商,形成了工业品的供应矩阵和企业生态,可满足海外客户基本的采购需求。ECVV代销和自营体系,主要为缩短配送周期,提升海外客户的购物体验,由公司团队运营的部分高周转产品。目前,公司已建立了中东、北美、欧洲线下服务体系,为海外客户提供本地化服务,为公司各业务板块提供强力支撑。预计到2020年,ECVV将在巴林等区域再增加设立3-4家分支机构,深度赋能中国的制造业企业,帮助中国制造业通过“一带一路”走出去。

(来源:epanda出海中东)

本文标题:抢占中东市场,B2B电商是新出路?亚马逊加购在哪里看

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