老鸟分享:亚马逊高客单价的商品如何推广?如何让亚马逊关键词上首页

  1.站外听着高大上,其实你并不需要。现阶段安心做站内。

  2.CPC要出得起高价。综合自己的利润去考虑。我平均CPC在5-7刀。出价更高

  3.产品定位是必要的。不懂就请教别人,你要清楚谁会愿意买你的产品,几百美金就算是老美也会好好考虑的。单子多了就翻墙谷歌地图查买家地址,不要嫌麻烦,用数据说话。你会发现买1个的,和买10个的客户群体完全不同。

  4.核心是转化,高客单价普遍流量低,因此转化至关重要。A+,BP,要好好考虑。写在要点上。其实这里定位客户群的重要会显现出来,不同客户的文案内容要有针对性。

  5.做好售后和客服,最不济BP加上一条质保内容。

  6.你是做利润的,不是做爆款走量的。要有你爱买不买的底气。

  7.产品如果有B端属性,一定要做B类买家折扣价。

  8.(补充)不建议在listing插入无关或者不相符的SKU增加Review的做法,我们这个小类目的BSR之前就是,做了很久BSR,被我们打下去用了不到2个月。我们产品还带些B类属性。很多都是企业买家,他们典型都是有经验的采购,并且采购心里多是“不求有功,但求无过”。这些小把戏人家会不懂?把老美当猴耍呢?

  高客单价意味着高附加值和相应的增值服务。不然你凭什么卖的起高价?要体现你的附加值!附加值!至少图片文案,A+要高大上,推荐几个品牌去学习OXO,Dyson,Simplehuman。切忌用普遍性的卖货的思维去做。刷单没必要,Review你看竞品情况吧。

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