分享:一个亚马逊卖家的心里话亚马逊职业跟卖

  前几天借机会和线下一些朋友见面,了解了下各自目前的状态。个人单干,初创团队,成熟的电商公司,上市公司。无论身处何种环境,他们风光的背后都是别人无法体会的艰辛,有各自的难处。

  一个大佬实战,理论很拿的出手,我们围着他听CPC讲解,干货实操,新品打法,案例分析。。。但是你绝对想不到,几年前他是北方一个厂里的工人。聊起以前的种种,淡定地仿佛不是在说自己。这种反差,真的很震撼。

  什么失败没经历过?时隔多年后,和人吹水,也就是个谈资而已,博大家一笑。

  亚马逊目前的现状:

  二审难过。亚马逊告诉你们一个信息:“我们要把控卖家质量了”。扩张之后势必要收拾烂摊子。小道消息是说,亚马逊二审团队在新加坡,目的也很简单,就是刁难新账号,不让你过。

  

平台流量和算法方面。

  越来越多的亚马逊自有品牌占据类目主要流量,不受规则和算法影响。再被大麦收割一波,跟着的只能喝汤。你会发现小卖家推新品越来越难,测款成本增加,产品生命周期缩短。Review规则大改,以及出现在产品页面的竞品视频,都证明亚马逊在重新分配流量。

  美国站体现的最为明显。日本站还可以依靠几年前刷单的做法去推新品。欧洲的税务合规是一个大坎。中东清关能力差, 是不定时炸弹。阿三你试试就知道多坑了。其他新站点,流量还是差不少。这里不得不提下被忽视的加拿大站,其实有点东西。

  CPC从年初开始,也有动作。最直观的感受就是,功能增加了。这是亚马逊变着花样收卖家保护费了。

  还有GIVEAWAY取消,IPI库存绩效指标提高...

  

国际形势也不算稳定

  

小众创业的一些想法:

  如果是单干,夫妻店。

  一个月自己能有人均2-4W的收入,可能是现在最舒服的状态了吧。比起大多数打工党,你有充足的时间,理想的收入。如果能利用多余时间,开发一项自己的技能或者爱好,是十分有必要的。可以拓展一下社交,避免自闭,心态爆炸。也可以考虑发展为自己的事业,转行也有方向。能挣几年挣几年吧。不建议上升到团队化管理。

  

小团队的电商公司

  不妨尝试下货值不低的冷门类目。比如以前调研过,BSR#1是个辣鸡,没什么销量的,不妨重新拎出来看看。没有对手的恶心手段,稍微有几个Review就能打了。利润也不错。我们尝试了大多数人看不上的死海,拔高了整个类目的水准。前几名的销量较18年同期,至少翻了倍。

  很多卖家说亚马逊越来越不好做了,无非是想表达一个观点:亚马逊越来越不适合投机取巧了,硬实力才能玩得转。单目前来说,亚马逊依旧是流量,利润最好的平台之一。

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