一个转化数据非常好看的listing为何流量总是上不去?亚马逊做跟卖

  最近几个月一直被这个listing弄得焦头烂额, 从去年上架开始,产品的表现就一直很亮眼,不到两个月就近大类TOP100了,大词小词都到首页,然后被竞争对手投诉下架了几回(都是节点问题),最后还把节点都改了,后面流量就一直下降,虽然转化没多大影响。 现在listing的情况就是不上不下,关键词也很多在第一二页,广告的bid异常高,报活动效果也不明显,真可谓食之无味,弃之可惜 。有没有大神帮忙分析一下呢

  一句话回答:

  搜索位置不够好。CTR(请带儿化音)不够高。

  这个转化数据,确实是好看。

  不过楼主的数据并没有给到订单量的而是给了售出销售件数。盲猜一下,是很多一单会买多个的产品?

  再看广告,差不多是15%的转化。虽说广告转化对比页面转化肯定要低,但是一般也差不离太多,这个数据,就显得合理多了。

  假如确实是容易出一单多个的产品,建议楼主自己重新算一下按人头算的转化,而不是数量算的转化,再揣摩一下,对比下同行,是不是还有往上走的空间。如果有,能不能设法冲一冲。

  不过,话又说回来,关键得解决的确实还是楼主提出的问题,在流量。

  准确来讲,自然流量。

  而站内自然流量的最最主要影响最大的因素,要么就是搜索位,要么就是CTR。

  先说搜索位,如果一直卡在一二页附近,基本上很容易陷入僵局。解决的办法在于人为去制造突破目前的平衡。最最常见的操作就是刺激销量和刺激转化,或者双管齐下,典型代表就是活动、降价啥的。不过我认为,在这种位置去做这些操作,效果可能不会太好,因为这些操作只能间接而非直接地去解决流量问题,所以一个是反馈迟钝,一个是需时日久,还要看得很细才能判断是否真正达成了效果,容易倒在成功的前夜。

  都不行,还有一套七伤拳推荐给楼主,那就是暴力广告。

  既然知道是七伤拳,就得事前做好两件事,一是止损阈值,二是目标界定。随后再边做边调整。

  ACOS?不要太过介意,看准目标,盯好转化,控好阈值。

  然后就打他。

  至于其他的操作,还是有很多的,不过一部分是玄学,一部分是无法把控,还有一部分,你懂的。不提。

  然后是CTR。

  既然楼主提到节点被投诉过,我再盲猜一下,是放了偏门节点骗了个BS标?

  如果是,那显然就是换节点后BS标对你CTR的加成没了而导致的。根本下滑原因就不在节点,而在这个标没了。当然无论有没有标,如果是个小的节点,那更高的小节点排名多少有点助益,不过既然你一直被投诉换不回去,那这路咱也就别想了。

  如此一来,别的提高CTR的办法,就自然成优先考虑项了。

  图题评星价。

本文标题:一个转化数据非常好看的listing为何流量总是上不去?亚马逊做跟卖

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