速卖通:十年飞跃,准备IPO!亚马逊反跟卖

作者|杨洁纯

美国、印度对Tik Tok接连抛出封杀禁令,甚至表示可能会禁止中国公司与美国企业合作,且不排除会将制裁措施扩大到全球速卖通等公司。面对可能折损的美国和印度市场,速卖通围绕俄罗斯,在欧洲市场不断拓展、谨慎行走,却也遭遇了别样危机……

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走着淘宝的老路子,用低价打开海外市场

今年是2020年,恰好是全球速卖通(以下简称“速卖通”)成立的第十年。

受到2008年全球金融危机冲击,海外企业买家的订单量急剧减少,催生了个人买家的业务,全球速卖通就在这样的背景下诞生。结合全球速卖通总经理王明强的对外采访,我们可以看到速卖通在过去十年的发展轨迹:

通过梳理全球速卖通的发展历程,可清晰看到速卖通主要存在以下特点:

其一,避开亚马逊主攻的美国市场,重点发力俄罗斯、巴西等市场。2009年速卖通上线,主攻美国市场,大有和亚马逊一争高下的气势。但2012年,速卖通全面上线俄罗斯、减少美国市场的投入,迅速抢占俄罗斯市场的份额。

其二,以低价策略打开市场,从零门槛到提高门槛。速卖通在上线俄罗斯市场时实行淘代销,即把淘宝平台的商品导入速卖通售卖,导入大量卖家;同时通过低价、促销活动吸引大量买家,迅速铺开俄罗斯市场;后续再提高准入门槛、增加卖家考核等。这与淘宝店铺早期的发展轨迹几乎一致。

就是这样,在过去十年时间里,速卖通一边复制着淘宝天猫的发展轨迹,被认为是“国际版淘宝”;一边逐渐提高在俄罗斯电商市场的占有率,直至高居第一。

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速卖通主力市场,潜伏多重危机

短短数月,疫情让电商平台经历了寒冬与暖春,抓住机遇往上走,稳坐俄罗斯市场第一的速卖通也是如此。但同时,速卖通俄罗斯站点(AliExpress Russia,以下简称AER)还面临着监管、本土化不足等问题:

1)中国卖家占半壁江山,本土卖家仅占20%

以阿里巴巴庞大的会员为基础,AER在早期推行淘代销模式,打通了淘宝与速卖通的卖家后台,大量中国卖家顺利过渡到AER,开启海外业务。直至今日,AER上的卖家多数来自中国。

对此,全球速卖通俄罗斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的业务主要是中国的订单,希望提高俄罗斯本土卖家的比重。“我们计划在2022至2023年,将平台上俄罗斯卖家的份额从20%提升至50%,每年的消费者数量增加到5000万人。”

2)当地商店在线渠道受欢迎,冲击着速卖通

在疫情冲击下,俄罗斯当地商店纷纷打通在线渠道,广受欢迎,对速卖通平台也带来一定影响。

据Yandex.Radar的数据显示,俄罗斯当地商店的线上消费者自2018年开始增加,Ozon.ru在线商店的2019年消费者人数从1,120万人增加到1,860万人,较往年同期增长50%以上,且可能持续增长,带走了部分速卖通等电商平台的消费者。

Finam集团分析师Aleksey Korenev表示:“京东、Pandao.ru、天猫等中国或俄罗斯公司都在试图挤占全球速卖通的电商市场,销售持续增速,未来市场份额预计也会继续增长。目前看来,距离市场领导者还很远,但对速卖通等老牌电商平台来说,也带来一定冲击。”

3)监管重压下,与诸多对手的激烈厮杀

俄罗斯市场虽然比不上美国市场的流量与成熟度,但其电商市值已经超过197亿欧元,仍是热门的电商市场之一。速卖通、eBay两大平台在俄罗斯市场领先发展、分庭抗礼,同时路透社透露,另一电商巨头——亚马逊也有通过收购俄罗斯电商平台Ozon、进军俄罗斯市场的计划。

对速卖通来说,一要应对来势汹汹的当地商店线上渠道扩张,二要与eBay抗衡、警惕亚马逊进军,以及应对来自印度、美国等其他国家的监管压力。

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下一个十年的底气

通过性价比、产品丰富度实现十年飞跃后,速卖通开始借助物流、支付、政策等红利,布局下一个十年。

1)背靠菜鸟物流的“AliExpress无忧物流”

速卖通背靠阿里巴巴,阿里巴巴的物流短板问题则由菜鸟来解决。为摆脱曾经的物流痛点,菜鸟推出“AliExpress无忧物流”服务,海外仓、干线包机由平台负责,末端的派送则与当地快递、卡车公司合作,为速卖通卖家提供揽收、配送、售后赔付等一站式物流解决方案,提高海外配送效率。

此外,速卖通也与俄罗斯等“一带一路”国家的邮政部门达成合作,以保障包裹快速通关。

2)背靠蚂蚁平台的国际支付网络

依托于蚂蚁国际的支付体系,速卖通平台上的数百万中微小企业能够在跨境交易中进行收款、支付结算服务,包括信用卡、PayPal、50多个国家的本地货币支付等多种方式,打通当地消费者的货币兑换、支付方式等难关。

3)背靠“一带一路”政策,发展沿线市场

在“一带一路”政策推动下,2018年中国商品在俄罗斯海外包裹中占比高达92%,沿线市场的电商业务也得以拓展。其中获益颇多的当属全球速卖通平台,速卖通俄罗斯市场占有率保持第一。

借助一带一路战略,速卖通在俄罗斯市场保持强劲,也在沿线城市实现发展增速。

据悉,2018年速卖通已经与120多个国家地区签署一带一路合作文件,沿线市场买家数量占比近六成,沿线市场消费者也贡献了57%的订单量和49%的交易金额,消费能力相当可观。

7月份,Sergeev在接受路透社采访时表示,全球速卖通俄罗斯公司计划在未来3-4年内首次公开招股,筹备上市。

疫情催化下,全球速卖通正在加速奔赴下一个十年。

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