速卖通对比亚马逊虾皮如何?分享我对速卖通卖家的良心忠告!亚马逊review 点赞

首先,最近我看到有很论坛多人在推亚马逊的无货源模式。也有给shopee,lazada打广告的。其实我不排斥任何一个平台,个人觉得平台没有好不好的,只有合不合适的。

而且对于跨境电商创业者而言,到后阶段很多都是多平台协同运营。甚至都会去布局独立站。所以对于新手选择第一操作平台,相当于就是选择一个切入跨境电商市场的一个缺口。

而这个切入点的把控,还要分析平台的实际情况及卖家自身的情况。

客观的评价一下新手对于平台的选择。

亚马逊最大的缺点,自发货流量相对较低,fba成本较高。但是不得忽略的是平台在整个跨境市场的体量占比跟影响力依旧是top。对于亚马逊而言,个人觉得有产品,有经验特别是有资金的个人或者团队去操盘是最合适的。,

可能有人会说无货源模式,走别人的库存自己做个代销。我就做个差价赚个小钱,试错成本不高啊。

其实对于亚马逊无货源模式,在这里我想问一下这些推崇亚马逊无货源的人们。

-- 首先这个模式由何而起?针对性的受众在哪里?你们真的清楚吗?换句话来说,这个模式的竞争受众在哪里?你们知道吗?

-- 另外,从2010年至今,我接触过的所有超级卖家,成功的秘籍都是“对产品的充分了解,对产品对应受众用户的充分解读,及对于对应用户需求的深度开发!”

永远记住,产品是唯一的核心价值力。除去玩资本式营销的,谁又能抛开产品去创业呢?

所以无论是很多人问我速卖通走一件代发,还是亚马逊无货源模式好不好?

我都会反问一句,“你产品的发展规划在哪里?”“你未来的核心竞争力在哪里?”好好想想,踏踏实实的研究产品。如果缺乏资金就合理规划库存数量。别听到有力气可以省,有便宜可以捡就失去了自己的想法。

在说说shopee。其实shopee的故事跟wish很像。其实经历过2017wish拍照难,这个问题的卖家朋友都应该知道。当时的wish‘入驻量’是有多么疯狂。

可能有人会问疯狂不好吗?疯狂不说明平台好吗?

怕就怕,内容大于形式!

其实我也看好shopee这个平台,谁也不能无视东南亚市场的消费力及消费质量。但是个人建议,shopee不适合新手去做。更适合,现在在亚马逊速卖通或者其他站点本身有一定的销售体量,及有明确的产品销售规划的卖家去做。

为什么我说不适合新手去做呢?

首先平台的体量我不做评价,但是就这两年的入驻量及入住平台的卖家质量,大家自己好好想想?这么庞大的入驻量导致的底层竞争大不大?另外,其实现在很多速卖通亚马逊的卖家也都有在shopee开店。中高层的竞争才是最可怕的。

更重要的原因还是对于新手而言,我觉得起点定位还能再高点。还是推荐速卖通或者亚马逊这些高体量,高增速的的平台入手。如果后阶段能组建自己的团队,或者在空闲的时间去兼顾一下这类小平台的操作,。

哦,对了。还有人来推荐独立站的!

其实我真想说一下,你们这样太累了。营销要基准自己产品的对应人群。你去亚马逊吧发一下独立站的广告。我觉得效果挺好,来速卖通吧发的话其实花这个力气真的没必要!

为什么?好好想想吧。

我做速卖通六年了。其实很多时候对于这个平台我也很多时候很失望!

但是不得不说,对于新手而言,这是个最合适的平台。

为什么呢?速卖通现在问题这么多,为什么还说适合新手?

那我想反问大家一句,十年前的淘宝问题一样的多,也是卖家怨声满天,问题百出!那现在让你回到十年前,你会去做淘宝吗?

“错过了十年前的淘宝,别错过了现在的速卖通!”

说这句话的不是对速卖通有信心,是对阿里巴巴的资金,技术。国际影响力有信心。我记得之前更一个俄罗斯用户聊天的时候,他说过一句很夸张的话,“阿里巴巴在我们国家是神一样的存在!”

另外,只有建设中的平台,才存在机遇,平台体质完善你再想做,对不起,晚了!

客观分析一下我推荐新手做速卖通的原因。

1.现阶段自发货卖家依旧存在竞争优势。

虽然现在速卖通也在大力布局海外仓,但是对于自发货的卖家流量也存在的发展空间。

2.试错成本较低。

保证金制度,加自发货的模式。最大程度上的保证了新手卖家的试错成本。

(最直白的说,新手卖家真的做了几个月不想做了,退出来保证金全额返还,你损失什么?)

3.相对完善的制度保障!

都在说速卖通的制度有缺陷,平台管理不给力。

客观点评价一下:

a.线上发货的赔付政策

b.第三方的无忧退货保障计划

c.售后宝的纠纷处理系统。

d......

这些制度,除了速卖通还有哪个平台能做到?就像售后宝可能还有一些问题,在整体来说为卖家保障了多少权益!线上发货的赔付保障,保障了多少用户的物流丢件的损失?!

你可以不喜欢,但别轻易否定这些模式的价值!问题总有,毕竟阿里也是第一次做跨境平台。但,总会解决的,不是吗?

对于新手卖家的发展,我给出几个意见:

平台的发展规划:

有产品资金经验的 走亚马逊(做体量,动销)然后兼顾 速卖通以及shopee等小平台 或者直接切入 独立站(做品牌做用户)。

所以咯,选择平台不要去管人家说好说坏,合适最重要。

那对于速卖通中小型速卖通卖家而言。

1.杂货铺时代已经过去了,现在在盲目铺货铺不出效果的!

前期不要盲目的铺货。一定要记住上新一百款产品不如好好运营一款产品!(当然店铺需保证一定的产品基数)

2.产品定位比运营本身更重要

风格化店铺的概念早在2016年就开始在平台上扩散,什么叫风格化。图片统一,产品风格统一,最重要的是用户统一。不要觉得店铺定位没有用!定位突出的店铺转化率起码高一截!

3.重视图片,花钱做推广还不如花钱做图片

2020年的淘宝比起10年的淘宝,最大的改变就是在图片上。速卖通经过十年的变化,平台也开始从产品差异化竞争过度到产品视觉效果化竞争,所以重店铺图片质量,你应该可以收获到意想不到的转化。

没钱拍图片1688拿货的,记住一个小技巧。以图搜货:把一款产品在1688上所有的图片归整到一起,自己设计编排主图结构及详情页优化。!当然如果你告诉我你连基础的ps都不会的,慢慢学的,其实学学也快。B站上面就有很多的教学视频。

4.重视用户筛选

之前有个月销3w美金的卖家找到我,说店铺到了一个瓶颈期,打不破。现在除了发货跟常规运营之外,都不知道该做什么?

我让他下载了时限内所有的订单信息,规整出:批发型用户跟ds用户。建立一套可行的用户管理规范,通过wsap,fb的msag,等第三方的社交软件,接触客户,做即时性的客户营销。效果突出!

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